【日産・セレナ】値引き相場や交渉、限界額は知らなきゃ損!

車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。

私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。

複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。

一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。

そうならないために一括査定を使います。
大手買取業者10社以上が勝手に競ってくれます。

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新車購入時の値引き金額は誰でも気になるもの。高額のお買い物だからこそ、少しでも安く手に入れたい。皆さんそう思いますよね。

私もできるだけ安く購入したいと思っているので、今回はセレナの値引きの相場交渉方法を調べてみました。

 

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セレナの相場の値引き金額

ツヨシ
テラさん、セレナって値引きしてもらえるの?

興味津々という感じに聞くツヨシ。

それもそのはず。ファミリー向け人気ミニバンがどれくらい値引きしてもらえるのか、気になる人も多いはず。

販売員
今回はセレナの値引きですか。そうですねぇ。11月の値引き目標は28万円になっています。e-POWERは20万円だそうですよ。
ツヨシ
全体的にそれくらいなの?
販売員
そんなことはないんですよ。こちらの表を見てみてください。

セレナの本体値引き額

本体の値引きというのは、日産が最初に設定しているディーラーの利益を減らすことによって値引きをしてくれているので、そう簡単に高額の値引きはしてくれないんです。

ツヨシ
平均では24万円なんだ~。値引き目標の28万円には届いてないんだねぇ。
サラ(妻)
でも見てツヨシさんっ。値引き金額が60万円なんて人もいるわよっ。
販売員
そうなんですよ。でも、それよりも30万円の値引きを受けた人が20人いることに目を向けてください。実は、今年に入ってから先月まで、目標値引き金額が30万~31万円だったんです。
サラ(妻)
値引き額が下がるなんてっ!
販売員
購入される側はそう思っちゃいますよね。値引き目標は時期や状況なんかで変わるんで、しょうがないところなんですが。

さて。ここでディーラーとメーカーの関係を説明をしておきましょうか。

ツヨシ
関係?普通にこれ売ってって渡されて売ってるわけじゃないの?
販売員
そうなんです。300万円で売ってる車はディーラーがメーカーから270万円で買い取って、ディーラーの利益30万円を上乗せして販売してるんですよ。

だいたいの新車の利益率は10%程と言われています。

2WDのセレナSが244万円なので、24万円ほどがディーラーの利益。4WDのセレナハイウェイスターVセレクションⅡが31万円ほどの利益になります。

ツヨシ
えっ。それだけしかないのっ?
サラ(妻)
ディーラーの利益って思ったより少ないのねぇ。
ツヨシ
値引きしたら利益無くなっちゃうじゃん。それで大丈夫なの?
販売員
大丈夫ですよ。でも、その話はまた後にしましょう。

次はオプション値引きを見てみましょうか。

セレナのオプションの値引き額

ツヨシ
10万円と15万円の人が多いね。
サラ(妻)
でも35万円や40万円なんて人もいるわっ。
販売員
オプションの場合はどれだけ付けるかで値引き金額が変わってくるんですよ。なんで、沢山オプションを付ければ多く値引きされ、少なければ少しの値引きになってしまうんです。
ツヨシ
こういうのって、何%の値引きとか決まってるの?
販売員
はい。決まってますよ。オプションは10~20%の値引き率なんです。
サラ(妻)
ってことは、20%を目指して交渉すれば損はしないってことね…。
ツヨシ
サラさん。値引きしてもらってる時点で損はしてないと思うんだけど…。(汗)

できるだけ値引きしてもらいたいサラさんに、ちょっとついていけないツヨシでした。

何となく「値引きしてもらおう」と思ってると、どこまで値引きしてもらったら得なのかわからなくなりますので、最初に目標値引き額を知っておくと損しなくて済むと思います。

エクストレイルの値引き記事もありますので、興味のある方はどうぞ。

【日産・エクストレイル】値引き相場や限界額は知らなきゃ損!

2018.11.11

 

セレナの値引き交渉

ツヨシ
それで、どんなこと言ったら値引きしてくれるのっ?
友人
おいおい。販売員だってバカじゃないんだから、言っただけで値引きしてくれるわけないだろ。
ツヨシ
ササキっ!また、いつの間に。
友人
テラさんから連絡もらって今来たとこ。あ~。さむっ。
ツヨシ
もう年末になるもんね~。
友人
それだっ!
ツヨシ
ええっ。何っ?

高額値引きを狙える時期

1月から3月にかけての決算期、6月と7月のボーナス時期、お盆明けから9月までの中間決算期、11月から12月の年末商戦は、値引きが多くなる時期と言われています。

友人
安く車を買いたいなら、まずはディーラーが多く車を売りたい時期をねらうことだ。ディーラーは次々売りたいから、早く値引きしてくれて、交渉時間が短くなったりするんだ。
サラ(妻)
それ、凄くお得じゃない!お金も時間も節約できるわっ。
友人
だからと言って、サラさん。そこで勢いよく食いついちゃダメですよ?
サラ(妻)
えっ。どうしてっ?
友人
提示された値引き金額よりも値引きされる可能性があるんですよ。なんで、粘ってください。
ツヨシ
サラさん食いつきそうだったね~。
サラ(妻)
いきなり高額値引きされたら誰だって食いつくでしょ~?
友人
他にもディーラーのノルマ達成時期を狙うのも大事だな。だいたいの所が15日前後だから、その辺りを狙って行けば、早めの高額値引きが引き出しやすいらしいぞ。

値引きがされやすい時期に車の購入をするのは、大幅値引きを狙う際には必要ですので、皆さんも覚えておきましょう。

ライバル車と競合させる

どの車種にも「ライバル車」がいるので、事前に下調べをしておきましょう。

ツヨシ
これはわりと普通だよね。
友人
まあ、誰でも考えることだよな。それで、こんな表を作ってみた。
友人
自分が購入したいセレナと同じくらいの価格のライバル車を選ぶと良いと思ってな。
ツヨシ
調べとくだけで良いわけ?
友人
調べるのはライバル車のディーラーでの時間短縮のためだって。行ってから色々見せてもらってたら時間かかるだろ。

そんで、ライバル車の見積もりをきっちり出してもらう。

サラ(妻)
ツヨシさん、見積もり出してもらうだけだからね?流れで買おうとしちゃダメよ?
ツヨシ
わかってるよ~。
友人
日産のディーラーで「どっちを買うか悩んでて、ライバル車はこれだけ値引きしてくれた。でも、こっちでも値引きをしてくれるならセレナを買いたい」って、本気で悩んでる風に言うんだぞ?
ツヨシ
それって、騙すことにならない?
友人
何甘いこと言ってんだよ。それくらい、皆普通にやってるぞ。
販売員
嘘つくのが無理そうなら、こんな手もありますよ。

セレナ同士での競合

サラ(妻)
同じ日産のディーラーなのに、そんなことできるの?
ツヨシ
セレナ同士なら嘘つくことにならないけど、大丈夫なの?
販売員
それが、できるんですよ。

日産のディーラーは資本で別々の経営をしてるんで、「日産自動車」「日産プリンス」「日産サティオ」で競合できるんです。

友人
店舗検索した時に、なんでディーラーの名前が色々あるのか不思議に思わなかったか?
ツヨシ
不思議には思ってたけどスルーしてたよ~。
販売員
資本もなんですが、隣の県同士でも競合できるんで、県境の近くに住んでる人なんかはその手も使えますね。
サラ(妻)
県でも違うの。凄いわね~。
ツヨシ
サラさん。僕嘘つくの下手だから、セレナ同士の競合でやってみようよ。
サラ(妻)
そうね。私もその方が良いと思うわ。

日産の店舗検索でどの店舗と競合できるかが簡単にわかりますので、皆さんも試してみてください。

在庫車を探す

ツヨシ
在庫車って何?展示とかで使ってた車?
友人
いや。在庫車ってのは、注文を受けて作ったけど、キャンセルになった車のことを言うんだ。ようはキャンセル車だな。
ツヨシ
作ったってことは、もう装備なんかは付いてるんだよね?
友人
そういうこと。在庫車はもう出来上がって、ディーラーにあるんだよ。で、ディーラーはその在庫車を抱えていたくない。早く手放したいってわけ。
サラ(妻)
それって、見せてもらったら気に入らなくても買わなきゃいけないってことにならないの?
友人
その辺の心配はしなくて大丈夫ですよ。確かにディーラーは早く手放したいから大幅値引きなんかもしてくれますが、見て気に入らなきゃ買わなくて大丈夫なんです。
ツヨシ
気に入ってそれに決めちゃえば、大幅値引きで買えるってことか~。
友人
しかもそれだけじゃない。すでに出来上がってるってことは、最短で納車されるってことでもあるんだよ。
販売員
通常1ヶ月から3ヶ月での納車なんですが、在庫車だと登録が終わればすぐ納車できちゃいますからねぇ。
ツヨシ
興奮が冷める前に納車されるなんて、ワクワクする~。

在庫車を見せてもらいたい場合には「在庫車でも大丈夫」と伝えると、その時に在庫車があれば販売員が紹介してくれます

見せてもらったからといって、絶対に買わなければいけないわけではないので、自分の欲しいオプションが付いているかどうかをきちんと確認してから決めましょう

再度ライバル車の見積もりを出してもらう

セレナの見積もりを出してもらったら、再度ライバル車の見積もりを出してもらいに行きましょう

サラ(妻)
また行くのっ?
友人
はい。また行ってください。
ツヨシ
1回目とは別の日に行けば良いんだよね?じゃないと気持ちも体も保たないよ~。
友人
別の日で良いって。何も一気にする必要ないから。

で、ライバル車の、更に値引きされた見積もりを出してもらう。

サラ(妻)
なるほどね~。ライバル車が更に値引きするから、セレナも競って更に値引きするようになる、ってことよね。
友人
さすがサラさん。節約の鬼ですねっ。
サラ(妻)
鬼はやめてっ。可愛くない~。
ツヨシ
そんなこと良いから、なんて言えば良いか教えてよっ。
サラ(妻)
ちょっとツヨシさんっ。そんなことって酷いわよっ。
ツヨシ
え~っ。でも、聞かなきゃ実践できないじゃん~。
サラ(妻)
…それもそうね。コホンッ。ササキさん、教えてちょうだい。
友人
「最終的にどっちにするか悩んでて、もう一度ライバル車の方に行ったらこれだけ値引きしてくれた。こっちでももう少し頑張ってくれたらセレナに決める「最終的にどっちにするか悩んでて、もう一度ライバル車の方に行ったらこれだけ値引きになった。こっちでももう少し頑張ってくれたらセレナに決める」って感じだな。

ライバル車やセレナ同士で競合させる場合には、本当に悩んでいると思わせられるかが大事になってきますので、先にライバル車の良い所を調べてからディーラーに行くと良いですね。

オプションの値引きは2回目の交渉で

皆さんは値引きの対象になるオプションと対象にならないオプションがあることを知っていますか。

ツヨシ
何で2回目じゃないとダメなの?
友人
それはだなぁ。本体とオプションの値引き金額をごまかされないようにするためだ。
ツヨシ
あっ。そうかっ。両方一緒だと金額が大きく感じるから、まだ値引きできるのに納得しちゃうかもってことだねっ。
友人
ちゃんとどの部分の値引きか把握してると、ごまかされることもないし、目標値引き額に近づけようって頭も働くからな。
サラ(妻)
ってことは、今まで損してたってことね~っ。
販売員
そんなことないですよ、サラさん。僕いつも頑張らせてもらってるんで大丈夫ですっ。
友人
思ったように値引きされてないなって感じた時は、自分の選んだオプションがディーラーオプションかメーカーオプションか確認してみると良いな。
ツヨシ
えっ。なんで?
販売員
それはですね、ディーラーオプションは値引きされやすいんですが、メーカーオプションは値引きされにくいんですよ。
友人
だから目指すのは、ディーラーオプションでの10~20%の値引きなんだよ。

皆さんも自分の選んだオプションがどちらなのかちゃんと把握しておくと、値引き交渉の際にどれくらいの値引きが可能なのか把握できるので良いですよ。

諸経費の値引き

自動車を購入すると税金や登録費用がかかってきますが、それらは絶対に値引きできない税金や自賠責保険などと、値引き可能な納車費用・車庫証明取得代行費用に分けることができます

販売員
新車購入時の諸経費はこんな感じです。
新車購入時にかかってくる諸経費
  • 自動車税
  • 自動車取得税
  • 自動車重量税
  • 自賠責保険
  • 検査登録手続き代行費用
  • 法定費用(検査登録・印紙代など)
  • 車庫証明取得代行費用
  • 納車費用
  • ナンバープレート料金
  • 自動車リサイクル料金
  • 消費税
サラ(妻)
こんなに色々あったのねぇ。
販売員
販売員に任せちゃってると気づかなかったりしますよね。

ちなみに、税金や自賠責保険は当然ですが、他にも検査登録手続きはディーラーが断るんで値引きはできません。

友人
でも車庫証明取得なんかはちょっと手間かかるけど自分でできるし、納車も自分で取りに行けば費用かからないだろ?
ツヨシ
車庫証明どうやって取るのか知らないよ~。
友人
車庫証明の書類は車屋で用意してくれるとこもあるし、警察に取りに行けばもらえるぞ。提出先は警察だからな。
ツヨシ
そうだったんだ!
友人
ディーラーや車屋にもよるけど、車庫証明代行費用は5千円から1万円。納車費用は1万円から1万5千円くらいだな。意外とかかってるだろ?
サラ(妻)
そんなにかかってるなんて知らなかったわっ。ツヨシさん、次からは自分たちでやりましょっ。
ツヨシ
う、うん。そうだね。

車庫証明は平日に時間が取れればわりと簡単に取ることができますし、納車も行きに家族や友人に車で送って行ってもらえば自分で取りに行くことができます

送ってくれた人に後でお礼をしたとしても、十分得したと思える金額の節約になりますよ。

下取りの適正金額を調べておく

新車を買う場合、それまで乗っていた車を手放すことが殆どです。その時、ディーラーで提示された金額を鵜呑みにしてしまっては損をしてしまう可能性があります

友人
ツヨシ、前ん時どうやった?
ツヨシ
え。普通に下取りしてもらったけど…。
友人
もっと高くで売れたかもしれないって後で後悔することになるから、それはダメだぞ。
ツヨシ
そうなの?
友人
そうなんだ。下取りの前に、買い取り査定額を知っておくのが大事なんだよ。
ツヨシ
でもそれって、買取してくれるとこに行って出してもらわないといけないし、そこで絶対買い取ってもらうって決めたようなもんじゃん。大丈夫なの?
友人
心配するなっ。今は一括見積なんてのができるからな。「簡単査定ガイド」とか「車査定の見積もりナビ」、「車査定.com」なんてのがあるから、一気に10社ぐらいに申し込めるぞ。
サラ(妻)
でもそれ、電話とか凄くかかってこない?不安だわ。
友人
前にウチの車でやったら、電話は3件。メールが4件。その日のうちに来ただけですよ。
サラ(妻)
後々も電話してくるってことはないのね。良かったわ。
友人
一気にたくさん電話がかかってきたら疲れちゃいますもんね。その辺楽ですよ、こういうの使うと。
ツヨシ
それで、査定してもらうんだよね?どうすれば良いの?
友人
まあ、向こうから電話やメールがくるから、それで話して家まで出張査定に来てもらって、見積もりを出してもらう。
ツヨシ
こっちから電話することも行くこともないってことっ?凄い楽だねっ。
友人
だろ?この査定をしとくと、自分の車の下取り金額が低かった時に「もう少し高く買って欲しい」って言いやすくなるんだよ。
ツヨシ
それでも金額上がらなかったら?
友人
そんなもん、買い取り業者の方に売っちまえば良いんだよ。ようはトータルで、セレナがどれだけ安く買えるかって話なんだから。
ツヨシ
あ。そっか。

契約段階での交渉

ツヨシ
えっと。これって、契約書を交わす、ギリギリの段階ってこと?
友人
そう。ハンコ押すぞって時だな。
ツヨシ
そんな時に交渉なんてできるのっ?
友人
甘いな。その段階だからこそ交渉できるんだよ。内容はちょっとのサービスぐらいだな。
販売員
フロアマットやボディーコーティングぐらいなら、何とかサービスしちゃいますね。こちらとしても、早く契約まとめたいですから。
友人
それを引き出してからハンコを押す。こっちは得して買えた気分になるし、販売員は「やっと契約まとまった~」って安心する。
サラ(妻)
…なんか、凄い心理戦なのね、値引き交渉って。

皆さんも色々なテクニックで値引きを引き出してみましょう。

セレナの燃費の記事や、口コミの記事もありますので、興味のある方はこちらもどうぞ。

日産セレナの口コミ評価はなぜ良い?欠点はないのか徹底調査

2018.11.20

【日産・セレナ】燃費は悪い?街乗りや高速道路も徹底調査!!

2018.11.17

 

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セレナの値引き目標

友人
そういえば、最初の方で言ってた値引き目標の28万円って、本体のみだよな?
販売員
そうです。オプションは幾らって決まりがないですからねぇ。
ツヨシ
っていうことは、本体の値引き目標にオプション分の値引き金額分をプラスしたのが、トータルの値引き目標ってことになるよね?
友人
まあ、そうなるな。ディーラーオプション20万円分付けたとして、20%で4万ってとこか。
サラ(妻)
合計すると32万円が値引き目標ってことになるのね。
友人
ちなみに、e-POWERだと20万円+4万円で24万円ですね。
ツヨシ
目標はわかったけど、限界ってどれくらいなわけ?最高どこまで値引きできるの?
販売員
それ聞いちゃいますか…。
友人
さっきも言ったけど、本体価格の10%がディーラーの利益なんだよ。だからその分は値引き可能だな。簡単な価格表があるぞ。
ツヨシ
本体価格が上がるほど、値引きが大きくなるってことだね。
友人
とは言っても、これは不可能ではない金額ってぐらいに思っといた方が良いな。あんまり無理して値引きを引き出そうとすると、アフターサービスに影響するから。
サラ(妻)
確かに無理して値引きしてもらって、アフターサービスが悪くなるのは損になるわよね。
ツヨシ
その分オプション付けたら悪い顔されないんじゃないの?
友人
オプションでも値引きしてもらうんだからダメだろ、それは。
ツヨシ
あ。そうか。
友人
でもそうだな。オプションのことも話しといた方が良いのかもしれないな。

メーカーオプション

値引きされにくいメーカーオプションですが、購入後に後付けすることができないので、先に検討しましょう。

セーフティパック

販売員
セーフティパックにはABCとあるんですが、ベースになるのがCなので、先に紹介しますね。
セーフティパックCセレナS専用(64,800円)
  • 踏み間違い衝突防止アシスト
  • 標識検知機能
  • インテリジェントアラウンドビューモニター(移動物検知機能付き)
  • インテリジェントDA(ふらつき警報)
  • フロント&バックソナー
  • ヒーター付きドアミラー
販売員
こちらはセレナS専用になってるんで、他のグレードに装備することはできないんですよ。

それで、人気なのがセーフティパックAですね。

セーフティパックA(113,400円)
セーフティパックCに以下を追加。

  • SRSカーテンエアバッグシステム&サイドエアバッグシステム
  • インテリジェントパーキングアシスト(駐車支援システム)
  • ステアリングスイッチ(アドバンスドドライブアシストディスプレイ設定、クルーズコントロール、オーディオ)
販売員
ここで簡単にセーフティパックAの装備の紹介をさせてもらいますね。

踏み間違い衝突防止アシスト

引用:日産公式HP

販売員
ニュースでも良くやってたコンビニなんかでの衝突事故を防止してくれる機能ですね。
ツヨシ
これ、ガラスにも反応してくれるんだよねっ
低速走行時に進行方向に壁や障害物があって、衝突しそうな場合や、ブレーキペダルとアクセルペダルを踏み間違えて衝突しそうになった時に表示とブザー音で注意を促してくれる機能。

障害物がある状態でアクセルペダルを強く踏んでしまった時は、警報音と共に加速を抑制してくれます。

車両や歩行者がいた場合にもこの機能が作動します。

サラ(妻)
誰でも間違いは起こすものね。こんな風に防止してくれるのは心強いわ。

標識検知機能

引用:日産公式HP

販売員
車両進入禁止、最高速度規制、一時停止標識も検知してくれます。
友人
人間が見落としてても、ちゃんと警告表示とブザー音で知らせてくれるから、慌てずに対応できるってわけだ。
サラ(妻)
早い速度で走ってると、見落としちゃうことあるものね。こういうのがあれば安心だわ。

インテリジェントアラウンドビューモニター(移動物検知機能付き)

引用:日産公式HP

ツヨシ
ホント毎回不思議だよね。どうやって上から撮影してるんだろう…。
友人
ツヨシ、ずっと上からの撮影だと思ってたのか?
ツヨシ
違うの?
販売員
これはですね、横を撮影してるだけなんです。この車両画像ははめ込みなんです。
ツヨシ
えっ!自分の車の屋根なんじゃないのっ!?
上空から見下ろしているかのような映像で駐車をサポートすると共に、車の周りに移動するものがあった場合は表示とブザー音で注意を促してくれる機能。

インテリジェントDA(ふらつき警報)

引用:日産公式HP

ツヨシ
これ、優しい機能だよね~。いつもサラさんが言ってくれるけど、1人の時は誰も気遣ってくれないから淋しいもん。
友人
そりゃ1人なんだから当然だろ。
販売員
運転手の注意力が下がっていると判断した時に表示とブザー音で休憩するように促してくれる機能なんですよ。
ツヨシ
優しい女の人の声でのお知らせとかに変えられないの~?そっちの方がもっと嬉しいよ~。
販売員
ははは…。ツヨシさんを喜ばせるための機能ではないですから…。

SRSカーテンエアバッグシステム&サイドエアバッグシステム

引用:日産公式HP

販売員
前席の肘置きみたいに見えるのと、ドアガラスの所のカーテンみたいになってるのがそうですね。
ツヨシ
えっと。これはセーフティパックAなんだよね?
販売員
はい。セーフティパックAとBに入っている装備になりますね。
サラ(妻)
安全のためには多少高くなってもしょうがないってことね…。

インテリジェントパーキングアシスト(駐車支援システム)

引用:日産公式HP

販売員
自動でハンドル操作をして、駐車スペースに入れてくれるシステムですね。
友人
とは言っても、アクセルとブレーキは人間が操作するんだよな。
駐車枠を指定するだけで、自動でステアリングを操作して駐車してくれる機能。車庫入れや縦列駐車にも対応しています。
ツヨシ
サラさんには絶対必要な機能だよ~。駐車苦手だからいっつも恐々やってるもん~。
サラ(妻)
だって、他の車にぶつかったら嫌じゃない。

クルーズコントロール

ツヨシ
クルーズコントロールって、プロパイロットと違うの?
販売員
はい。違いますよ。プロパイロットはクルーズコントロールを含めた、他の機能とセットになっての機能なんです。

クルーズコントロール自体は一定の速度を保つ機能なんですよ。

車両前部にあるレーダーセンサーで、先行車両がいる場合、あらかじめ設定しておいた車速(約40~100㎞/h)に応じて車間距離を一定に保つように制御してくれる機能。先行車両がいない場合は設定しておいた車速で走行します。
友人
なるほど。確かにこれだと車線逸脱とか、入ってないもんな。
販売員
次は一番装備が多いセーフティパックBなんですが、ここまでいらないっていう意見もあるみたいですね。
セーフティパックB(243,000円)
セーフティパックAに以下を追加。

  • インテリジェントルームミラー
  • 電動パーキングブレーキ
  • オートブレーキホールド
  • プロパイロット
  • インテリジェントLI(車線逸脱防止支援システム)

インテリジェントルームミラー

引用:日産公式HP

ツヨシ
こんなにはっきり見えると安心だね~。
販売員
後部座席の人や荷物で後方確認しにくい時なんかに後ろのカメラ映像を映して確認できる機能ですね。天気の悪い時にも活躍しますよ。
友人
それだけじゃないぞ。カメラの感度を変えれば夜でもはっきりした映像で後方確認できるんだよ。
サラ(妻)
夜の後方確認が楽になるのは嬉しいわね。確認しても不安になる時あるものね。

プロパイロット

引用:日産公式HP

販売員
さっきも言ったように、プロパイロットは「クルーズコントロール」に加え、「自動ブレーキ」や「車線逸脱防止システム」なんかを組み合わせた機能なんです。
ツヨシ
あ。そっか。ハンドル操作なんかもやってくれるんだもんね。違うよね。
販売員
はい。
高速道路での渋滞走行と巡航走行でドライバーの代わりに車がアクセル、ブレーキ、ステアリングを自動で操作し、運転手の疲労やストレスを軽減させる機能。
ツヨシ
ホントこの装備は欲しいよね~。長距離運転疲れるもん。
友人
渋滞も助かるからな。ゴールデンウィークなんかもう、怒鳴りたくなったぞ。
サラ(妻)
子供が楽しみにしてるから、出かけないっていうのは無理だものね。
販売員
それぞれの苦労がありますよねぇ。僕は早く娘と出かけたくてしょうがないですけど。

インテリジェントLI(車線逸脱防止支援システム)

引用:日産公式HP

販売員
車線からはみ出さないようにしてくれる機能です。
ツヨシ
凄いよね。でもこれって、車線変更したい時はどうなるの?
販売員
ウインカーが出てれば機能しないんで大丈夫ですよ。
ツヨシ
そうなんだ~。
意図せず走行車線からはみ出しそうになった場合に、ディスプレイの警告表示とブザー音で注意を促し、短時間車線内に戻る方向に力を発生させる機能。
サラ(妻)
時々フラフラしてる車とかいるものね。ああいう車に付けておいて欲しい機能だわ。
販売員
長くなってしまいましたが、これはメーカーオプションの紹介なので、先に進みますよ。

快適パック

友人
快適パック?こんなのあったか?
販売員
あるんですよ。内容はですね…。
快適パック(37,800円)
  • スーパーUVカット断熱グリーンガラス(フロントドア)
  • パーソナルテーブル(セカンド・サード左右)
  • カップホルダー12個
  • USBソケット
  • セカンドシート超ロングスライド+横スライド
  • サードシートスライド
  • シートバックフック8個
  • シートバックポケット(運転席・助手席)
ツヨシ
…なんか、多いね。
販売員
そうですねぇ。とりあえず簡単に紹介しましょうか。

パーソナルテーブル

引用:日産公式HP

販売員
これはあると便利じゃないですかね。ドリンクホルダーも付いてるんで、飲み物の置き場に困りません。
サラ(妻)
新幹線のテーブルが車に付いちゃった感じね。
友人
移動中に飯食うのも楽だよな。膝の上に置いてだと不安定だから。
販売員
次はセカンドシートの超ロングスライドです。

セカンドシート超ロングスライド+横スライド

引用:日産公式HP

販売員
この写真はロングスライド(全車標準装備)の状態ですね。超ロングスライドはここから更に広くなりますよ。最大690㎜スライドできるらしいです。
サラ(妻)
こんなに広かったら、子供たちにコート着せたり脱がせたりが楽にできちゃうわ。
ツヨシ
いつも大変だもんね~。

シートバックフック

引用:日産公式HP

サラ(妻)
これも買い物帰りに良いわよね~。これ、ママ応援セットなの?
販売員
違いますけど、ちょっと助かるって機能が多いですよね。

ここまでメーカーオプションを紹介しましたが、こちらの装備は購入後の後付けが不可能です。

欲しい装備があった時は、値引きされにくいオプションではありますが、しっかり付けておくことをお勧めします。

ディーラーオプション

ここからは値引き可能なディーラーオプションを少し紹介させてもらいましょう。

ナビレコツインモニターパック+ETC

販売員
ナビとドライブレコーダーとモニターとETCのセットです。実はこれ、2種類あるんですよ。

ナビレコツインモニターパック(MM518D-L)+ETC(409,553円)

引用:日産公式HP

ナビレコツインモニターパック(MM518D-L)+ETC2.0(425,260円)

引用:日産公式HP

ツヨシ
ETCを隠すかどうかで金額が少し変わるって感じだね~。
販売員
他にもナビとドライブレコーダーのセットは289,288円。ナビとドライブレコーダーとETCのセットが308,294円と324,000円になりますね。
ツヨシ
子供たちがいるからツインモニターが良いなぁ。
友人
それはあるよな。ナビでDVD見られたりするから、別で欲しいって思う。
サラ(妻)
前に寄りたくてシートベルト外そうとされたら困るものね。私もツインに賛成だわ。

フロントダイナミックパック(88,381円)

引用:日産公式HP

販売員
こちらはフロントバンパーイルミネーションとフロントプロテクターのセットですね。
ツヨシ
カッコいい~。
サラ(妻)
ツヨシさん。余計なものは付けないわよ…?
販売員
まあまあ、サラさん。まだ見てるだけですから。

ラゲッジパック(42,157円)

引用:日産公式HP

引用:日産公式HP

サラ(妻)
このネット素敵っ。荷物が転がり落ちたりしないわっ。
販売員
こちらはラゲッジカーペットとマルチラゲッジネットとラゲッジアンダーボックストレイのセットですね。ラゲッジネット単品だと12,960円で買うことができますよ。
サラ(妻)
これ絶対買うわ~。
ツヨシ
サラさん自分ばっかりズルいよ~。
サラ(妻)
良いじゃない。買い物で使うんだから。
販売員
2人共落ち着いてください~。次で最後ですから。

ベーシックパック(98,280円)

引用:日産公式HP

販売員
こちらはプラスチックバイザーとナンバープレートリムセット+ナンバープレートロック、フロアカーペットのセットです。
ツヨシ
バイザーが統一されてて良いね。
サラ(妻)
必要なの、これ?
ツヨシ
サラさん~。僕の欲しいものも少しは付けさせて~。
友人
これはディーラーオプションなんで値引きもされますから、少しは良いんじゃないですか?
サラ(妻)
あ。そうだったわね。

ナビレコツインモニターパックで20%値引きなら8万円の値引きも可能になるんです。

皆さんも自分の欲しいオプションがメーカーオプションなのかディーラーオプションなのか把握しておくと、自分の中の値引き目標が決めやすくなりますよ。

セレナの安全性能やオプションに関する記事もありますので、興味のある人はこちらもどうぞ。

日産セレナの人気オプションはコレ!おすすめを徹底調査!!

2018.11.25

日産セレナの安全性能の評価は?衝突安全性を徹底的に調査!

2018.11.20

 

セレナを値引きしてもらった人の口コミ

友人
そんじゃそろそろ実際に値引きしてもらった人の口コミを見てみるか。

本体値引き額30万円 オプション値引き額10万円

縦(過去)方向に比べれば高く感じるところもありますが、横(他社同クラス同機能)方向に比べれば妥当なところと評価します。

引用:価格.com

友人
まあ、昔と考えたら車自体の性能も良くなってるし、安全装備なんかも凄いもんな。
ツヨシ
移動の足って考えたらどの車でも高いって思うよね、きっと。
友人
だよなぁ。家族そろって電車やらバスやら使ってたら、えらいことになるからなぁ。高くても買っておかないと困るだろ。
サラ(妻)
そもそも小さい子連れて公共の乗り物なんて大変よ。ママのためにも車は必要なものよね。

本体値引き額45万円 オプション値引き額10万円

高い、しかし装備をかんがえれば納得。

引用:価格.com

サラ(妻)
この人も高いって思ってるのねぇ。
ツヨシ
でも装備で納得ってことは、やっぱりプロパイロットかなっ?
販売員
プロパイロットは1.5~2.0Lのミニバンでは初の搭載車ですからね。それだけ注目も集めますし、納得感も強いと思いますよ。
友人
家族旅行で運転手になるお父さんには必要な装備だからなぁ。
ツヨシ
僕も欲しいよ、サラさん~。
サラ(妻)
そうね。考えておくわ。

本体値引き額10万円 オプション値引き額15万円

必要なものがオプションになっており、追加していくとあっという間に400万円オーバー。ちょっと高いと思います。値引きも渋かったですが、初回提示よりはだいぶ頑張りました。

引用:価格.com

ツヨシ
上の2人より値引き額が低いもんね。余計高いと思っちゃうよね。
友人
交渉するタイミングや交渉方法によってはこれぐらいの金額になることもザラだからな。ちゃんと教えたこと守れよ?
ツヨシ
うんっ。頑張るよ~。

…でも、今思い出したんだけど、値引き金額ってディーラーの利益額なんだよね…?大丈夫なの、それで?

サラ(妻)
そういえばそうね。私たちが値引きを受けるとディーラーの利益が無くなって…。
ツヨシ
テラさんちゃんとお給料もらえてるのっ?心配で値引きなんてしてもらえないよ~っ。
販売員
心配してくれてありがとうございます。でも、大丈夫なんですよ。

それじゃあお2人のために、その辺の話をしておきますか。

実際どこまで値引きしてもらっても良いの?

販売員
実はディーラーは月々何台販売するという約束をメーカーとしていて、その契約達成報酬が一番大きい利益になっているんです。
ツヨシ
えっ。っていうことは…。
販売員
販売利益が入らなくても、契約達成報酬が入れば大丈夫なんです。
ツヨシ
そうなんだ~。ホッとしたよ~。
販売員
でもその分、ノルマ達成できないとダメなんで、集計時期になると大幅値引きしてでも売りたいってなっちゃうんですけどね。
友人
買う側にとっては助かる話だけどな。
ツヨシ
それって、最初に言ってた15日前後のことだよね?
販売員
そうなんです。でも、そこに集中されるのも、こちらとしては対応が間に合わなくなる気がして怖いんですが。
ツヨシ
確かにたくさんの人が来ても対応間に合わなかったらダメだもんね。テラさん大忙しだ~。
販売員
僕だけじゃないんで、まあ、何とかなるんですけど、やっぱり余裕は欲しいですよね。
友人
これなら気にせずに値引き交渉できるよな。
販売員
気を遣っちゃうと販売員に言いくるめられたりもするんで、ちょっとくらい強気で行っても大丈夫だと思いますよ。
ツヨシ
うんっ。目標金額超えるぞ~っ。

目標値引き金額とは言っても、グレードによって差が出ますので、皆さんもそのことを頭に入れて交渉してくださいね。

セレナのスペックや乗り心地を調査した記事もありますので、こちらもご覧ください。

【日産・セレナ】スペックや乗り心地を徹底分析した結果!!

2019.01.09

 

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値引き交渉を早く済ませたい人は

小さなお子さんのいる家だと、ここまで紹介した値引き交渉はやり切れないという家庭もたくさんあると思います。

「何度も交渉をするなんて、時間がかかりすぎる」「もっと短い時間で交渉できないの?」と思う方に、ここで時間を短縮して値引き交渉をするためのテクニックを紹介させてもらいましょう。

販売員
やっぱり小さいお子さんがいると、時間が限られてきますよね。ウチも今後心配なんですよ。
ツヨシ
そうは言ってもテラさん、テラさんは大丈夫でしょ?
販売員
それは車を買う時だけですよ。そうですよね、サラさん。
サラ(妻)
そうなのよね。1・2時間もせずに我慢できなくなって泣き始めるから、時間のかかることはできないのよね。
販売員
なので、ここで時間を節約しながら交渉する方法を紹介しますね。

グレードとオプションを事前に決めておく

販売員
ディーラーに行ってから決めると、凄く時間がかかるんですよ。種類が多いですから。
ツヨシ
確かにかなり時間かかる。説明聞きながらサラさんと付けるか付けないか相談するわけだし。
販売員
インターネットで検索すると、グレードやオプションは簡単に調べられます。見積もり画面でオプションの金額も確認できますよ。
サラ(妻)
それなら家にいながら相談できるから、子供の心配しなくても良いわね。
友人
前もって決めとくと実際に交渉に行った時楽だから良いよな。ウチもだいたいは決めてたけど、じっくりは決めてなかったな。

皆さんも前もって決めておくと、交渉する時に楽ですよ。

値引きの限界を知り、値引き目標を決めておく

どんなに値引きしてもらいたくて交渉しても、販売店には値引きの限界額というものがありますので、それを先に調べて値引き目標を決めておきましょう。

サラ(妻)
本体価格の10%とディーラーオプションの10~20%だったわね。
友人
サラさんこういうのは覚えるの早いですよね。
サラ(妻)
主婦なんだから当然でしょ。
販売員
まあ、ディーラーもない袖は振れないって話ですね。赤字覚悟はノルマ達成のためだけって思ってください。
友人
でもサラさん。ノルマ達成時期だからって、強引な値引き交渉はダメですからね。
サラ(妻)
ダメなの?残念だわ。
友人
最初の方でも言ったように、アフターサービスのことを考えて、お互い笑顔で交渉を終えられるように頑張ってください。次車を買う時に値引きしてもらえないなんてことになったら困るでしょ?
サラ(妻)
それは困るわっ。しょうがないわね。甘めで許すことにするわ。
販売員
時間がないなら単刀直入に「これくらいの値引きをしてもらったって口コミを見たんですが、実際どれくらい値引きできますか?」って聞く方が早いですよ。
サラ(妻)
そんなにはっきり聞いちゃって良いの?
ツヨシ
そんなこと聞くの、僕ドキドキしちゃうよ~。
サラ(妻)
大丈夫よ、ツヨシさん。言えないなら私が言うから。

皆さんも時間が取れない時は、遠回しに言わずに、単刀直入に言ってしまいましょう。

交渉を始めたらすぐに他店舗の見積もりを見せる

大幅値引きを狙う場合には、ライバル車の見積もりを1件だけで良いので手に入れておきましょう

販売員
もうすぐに見積もり見せちゃいましょう。
サラ(妻)
ちょっと待ってっ。それって結局時間かかるじゃない。
販売員
ライバル車の見積もりを取ってもらうのだけはしょうがないんです。でも、事前に連絡しておいて午前中に行くことを伝えておけば、午前と午後で2店舗行けますよ。
ツヨシ
交渉を1日で終わらせることができるってこと?
販売員
第1回目の交渉はそうですね。
サラ(妻)
第1回目っ?それ全然時間短縮にならないじゃないっ。
販売員
まあまあ。最後まで話を聞いてください。
サラ(妻)
しょうがないわね…。
販売員
さっさとライバル車の見積もりを見せて「この車と迷ってるんで、これより条件が良かったらセレナを買います」ってはっきり言っちゃいましょう。
ツヨシ
凄い強気だね~。
販売員
それで見積もりを出してもらって、目標値引き金額に足りなかったら「両親に相談します」なんて適当に言って帰っちゃいましょう。
サラ(妻)
そんなので帰っちゃって良いの?
販売員
良いんです。大幅値引きを狙うなら2度目の交渉が大事なんで、次に持ち越しちゃいましょう。

1日1社ずつ見積もりを出してもらうのは面倒なので、2社を1日で回ってしまいましょう

買い取り業者での査定額を調べる

販売員
ササキさんが説明してくれたように、複数の買い取り業者に見積もりを出してもらいます。
サラ(妻)
何社もあるんだから、それも時間かかるじゃない。
友人
そんなことないんですよ、サラさん。

同じ日、同じ時間に来てもらえば良いんです。そうすれば時間短縮だけじゃなくて、各社の競争で買い取り額も上がるんですよ。

サラ(妻)
あら。買い取り額が高くなるのっ?それ良いわねっ。
友人
前もって買い取り額の相場を調べとくと、更に損しなくて済むんですよ。
サラ(妻)
絶対調べるわっ。
友人
販売店の下取りってのは、本体やオプションで値引きした分、下取り金額を安くしてバランス取ってるからな。適正金額を知っておくってのはかなり大事なんだよ。
ツヨシ
今まで言われるがままだったよ。今度から気を付けなきゃっ。
サラ(妻)
損してなければ良いんだけど…。
販売員
ツヨシさんやササキさんには僕が誠意をもってやらせていただいてるんで、大丈夫ですからねっ。
サラ(妻)
そうなの?それなら信用するわ。

皆さんも時間を短縮しながら満足できる値引きを引き出しましょう。

 

セレナの納車までの流れ

新車を購入したら、次にしておかなければならないことが気になりますよね。

なので、納車までにしておくことを簡単にまとめてみました。

販売員
ツヨシさん、納車までにしておかなければならないことは知っていますか?
ツヨシ
えっ。何すれば良いわけっ?
販売員
納車までにしておかなければいけないのは、こちらですよ。
納車までにしておくこと
  • 車庫証明の取得
  • 印鑑証明または住民票の取得(ディーラーに代行してもらう場合には委任状の記入も含まれる)
  • 任意保険への加入
  • 駐車場の確保
販売員
これらの準備をしておかないといけないんです。

車庫証明の取得

販売員
ツヨシさんとササキさんは見たことがありますよね、これ。
ツヨシ
うんっ。
友人
普通に警察行ったらもらえるからな。
販売員
車を購入した場合、保管場所を警察に届けるために、これらの書類を提出しなければいけません。
車庫証明に必要な書類
  • 保管場所を証明する申請書
  • 保管場所の所在図・配置図
  • 運転免許証などの自動車所有者の住所を確認できる証明書
  • 保管場所を使用する権利を証明する書類(自認書・使用承諾証明書)
販売員
これらの書類が車庫証明には必要なんです。
サラ(妻)
こんなにたくさんあったのね。
販売員
そうなんです。でも、そんなに面倒ではないんですよ。今はインターネットがありますからね。
友人
車庫証明に必要な書類をダウンロードできる都道府県が結構増えたんだよな。
販売員
こちらに出しますね。
車庫証明に必要な書類がダウンロードできる都道府県

北海道:北海道

東北:青森県 秋田県 宮城県

   山形県 福島県

関東:東京都 神奈川県 埼玉県

   千葉県 茨城県 栃木県

   群馬県

中部:山梨県 新潟県 長野県

   富山県 石川県 福井県

   愛知県 岐阜県 静岡県

近畿:滋賀県 京都府 大阪府

   兵庫県 奈良県 和歌山県

中国:広島県

四国:香川県 愛媛県 徳島県

   高知県

九州:福岡県 佐賀県 長崎県

   熊本県 大分県 宮城県

   鹿児島県

ツヨシ
こんなにあるのっ!
友人
エクセルのシートでダウンロードできる県なんかは、グーグルマップの地図貼り付けてからプリントすれば楽だしなぁ。
ツヨシ
書き間違いなんかの失敗の心配もないね。
友人
そうなんだよ。パソコンでできるってわかったら、バカバカしくなるだろ?パパっと作って自分で警察に持っていけば良いだけだからな。
サラ(妻)
これって、代行してもらうと5千円から1万円かかるって言ってなかった?
友人
そうなんですよ。持ってくだけの手間を我慢すれば、それだけ金が浮くんですよね。
サラ(妻)
次からは本当に自分でやるわっ。こんなの払ってられないものっ。

インターネット環境とプリンターがあれば、警察に取りに行く手間もかからずに車庫証明の申請書を手に入れることができますので、皆さんも覚えておくと良いですね。

印鑑証明と住民票と委任状

印鑑証明は、車庫証明の住所の確認のために、自賠責保険の証明書などと一緒に提出しなければいけない書類です。

販売員
所有権がディーラーの場合や軽自動車の場合は住民票になるんですけどね。
ツヨシ
軽自動車以外で個人所有だと、印鑑証明ってことか~。
販売員
そうなんです。

委任状の方はですね、車庫証明や検査登録手続きをディーラーに代行してもらうのに必要な書類なので、販売員が記入をお願いしますので、書いてください。

必要な書類が多いと面倒くさく感じてしまいますよね。なので、車庫証明と共に早い段階で用意しておきましょう。

任意保険への加入

サラ(妻)
これ、入らない人いるの?
販売員
残念ながらいるみたいなんですよ。皆が入ってくれると嬉しいんですが。
任意保険に加入する理由
強制加入の自賠責保険で保障されるのは相手だけなので、自分や家族に何かあった時の保障がありません。

任意保険に加入することで、相手だけでなく自分や自分の家族を守ることができます。

販売員
すでに加入しているツヨシさんやササキさんの場合は車両入れ替えや契約内容の変更になりますね。
サラ(妻)
どうして契約内容を変更する必要があるの?
販売員
それはですね。最近の保険には自動ブレーキ付きの車両に対する割引があったりするんです。でも、車両入れ替えだと割引の対象にならない保険会社もあるらしくて。
サラ(妻)
ってことは、確認してどちらかにすれば良いってことね。
販売員
はい。どちらにしても確認は必要なので手間になりませんしね。

新車を購入したら保険会社に加入、すでに加入している場合プランの確認、車両入れ替えや内容の変更をきちんとしておきましょう。

駐車場の確保

販売員
実は駐車場の確保は1番にやってもらわないといけないことなんですよ。駐車場がないと車庫証明が取得できませんから。
ツヨシ
そういえばそうだね。所在地や所在図書けないもんね。
販売員
そうなんですよ。新車を購入して金銭的にいっぱいいっぱいでも、絶対に必要になってくるので必ず確保してもらわないといけませんね。
サラ(妻)
停める所があるのが普通だと思ってたわ。
友人
アパート契約するんでも、一緒に駐車場入ってたりするからなぁ。
販売員
田舎だとそういう所多いですからねぇ。都会だと駐車場別で借りる所も多いですよ。
ツヨシ
駐車場ない物件なんてあるのっ?
販売員
ありますよ。

駐車場を確保しないと登録手続きができないので、新車を購入したら必ず駐車場を用意してください

セレナの4WDの性能と燃費の記事や人気カラーの記事もありますのでご覧ください。

日産セレナの人気カラーは?おすすめカラーをランキングで紹介

2019.01.09

【日産・セレナ】4WDの性能や燃費は?雪道での走りも調査!

2018.11.24

 

まとめ

  • セレナの本体の目標値引き金額は28万円。
  • 値引き率は本体の10%ぐらい。
  • ディーラーオプションの値引き率は10~20%。
  • メーカーオプションは値引きされにくい。
  • 値引き交渉をするにはライバル車の調査と見積もりが必要。
  • 日産同士でも資本が違えば競合可能。
  • 在庫車はチャンス車だと思いましょう。
  • 1度セレナの交渉をしてから再度ライバル車の交渉をする。
  • 高額の値引きを狙う場合は2度目の交渉で粘りましょう。
  • 納車費用や車庫証明取得代行費用は削れる経費なので、できるだけ自分でやる。
  • 買い取り査定額を出してもらっておけば損しない。
ツヨシ
なんかいっぱいあったね。
サラ(妻)
そうねぇ。次は大幅値引きを目指しましょうねっ。
販売員
お手柔らかにお願いします。(汗)
友人
テラさん、俺も今度相談するな~。
販売員
あっ。はい。お願いします。

たくさんの交渉方法があるということは、買う側も努力をしないといけないということですね。

面倒くさがらず、しっかりと準備をしてから交渉しましょう。

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