車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。
私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。そうならないために一括査定を使います。
大手買取業者10社以上が勝手に競ってくれます。無料でその場で(スマホで)45秒で愛車の最高額がわかる!
新車購入時の値引き金額は誰でも気になるもの。高額のお買い物だからこそ、少しでも安く手に入れたい。皆さんそう思いますよね。
私もできるだけ安く購入したいと思っているので、今回はセレナの値引きの相場や交渉方法を調べてみました。
スポンサードリンク
セレナの相場の値引き金額
興味津々という感じに聞くツヨシ。
それもそのはず。ファミリー向け人気ミニバンがどれくらい値引きしてもらえるのか、気になる人も多いはず。
セレナの本体値引き額
本体の値引きというのは、日産が最初に設定しているディーラーの利益を減らすことによって値引きをしてくれているので、そう簡単に高額の値引きはしてくれないんです。
さて。ここでディーラーとメーカーの関係を説明をしておきましょうか。
だいたいの新車の利益率は10%程と言われています。
2WDのセレナSが244万円なので、24万円ほどがディーラーの利益。4WDのセレナハイウェイスターVセレクションⅡが31万円ほどの利益になります。
次はオプション値引きを見てみましょうか。
セレナのオプションの値引き額
できるだけ値引きしてもらいたいサラさんに、ちょっとついていけないツヨシでした。
何となく「値引きしてもらおう」と思ってると、どこまで値引きしてもらったら得なのかわからなくなりますので、最初に目標値引き額を知っておくと損しなくて済むと思います。
エクストレイルの値引き記事もありますので、興味のある方はどうぞ。
セレナの値引き交渉
高額値引きを狙える時期
1月から3月にかけての決算期、6月と7月のボーナス時期、お盆明けから9月までの中間決算期、11月から12月の年末商戦は、値引きが多くなる時期と言われています。
値引きがされやすい時期に車の購入をするのは、大幅値引きを狙う際には必要ですので、皆さんも覚えておきましょう。
ライバル車と競合させる
どの車種にも「ライバル車」がいるので、事前に下調べをしておきましょう。
そんで、ライバル車の見積もりをきっちり出してもらう。
セレナ同士での競合
日産のディーラーは資本で別々の経営をしてるんで、「日産自動車」「日産プリンス」「日産サティオ」で競合できるんです。
日産の店舗検索でどの店舗と競合できるかが簡単にわかりますので、皆さんも試してみてください。
在庫車を探す
在庫車を見せてもらいたい場合には「在庫車でも大丈夫」と伝えると、その時に在庫車があれば販売員が紹介してくれます。
見せてもらったからといって、絶対に買わなければいけないわけではないので、自分の欲しいオプションが付いているかどうかをきちんと確認してから決めましょう。
再度ライバル車の見積もりを出してもらう
セレナの見積もりを出してもらったら、再度ライバル車の見積もりを出してもらいに行きましょう。
で、ライバル車の、更に値引きされた見積もりを出してもらう。
ライバル車やセレナ同士で競合させる場合には、本当に悩んでいると思わせられるかが大事になってきますので、先にライバル車の良い所を調べてからディーラーに行くと良いですね。
オプションの値引きは2回目の交渉で
皆さんは値引きの対象になるオプションと対象にならないオプションがあることを知っていますか。
皆さんも自分の選んだオプションがどちらなのかちゃんと把握しておくと、値引き交渉の際にどれくらいの値引きが可能なのか把握できるので良いですよ。
諸経費の値引き
自動車を購入すると税金や登録費用がかかってきますが、それらは絶対に値引きできない税金や自賠責保険などと、値引き可能な納車費用・車庫証明取得代行費用に分けることができます。
- 自動車税
- 自動車取得税
- 自動車重量税
- 自賠責保険
- 検査登録手続き代行費用
- 法定費用(検査登録・印紙代など)
- 車庫証明取得代行費用
- 納車費用
- ナンバープレート料金
- 自動車リサイクル料金
- 消費税
ちなみに、税金や自賠責保険は当然ですが、他にも検査登録手続きはディーラーが断るんで値引きはできません。
車庫証明は平日に時間が取れればわりと簡単に取ることができますし、納車も行きに家族や友人に車で送って行ってもらえば自分で取りに行くことができます。
送ってくれた人に後でお礼をしたとしても、十分得したと思える金額の節約になりますよ。
下取りの適正金額を調べておく
新車を買う場合、それまで乗っていた車を手放すことが殆どです。その時、ディーラーで提示された金額を鵜呑みにしてしまっては損をしてしまう可能性があります。
契約段階での交渉
皆さんも色々なテクニックで値引きを引き出してみましょう。
セレナの燃費の記事や、口コミの記事もありますので、興味のある方はこちらもどうぞ。
スポンサードリンク
セレナの値引き目標
メーカーオプション
値引きされにくいメーカーオプションですが、購入後に後付けすることができないので、先に検討しましょう。
セーフティパック
- 踏み間違い衝突防止アシスト
- 標識検知機能
- インテリジェントアラウンドビューモニター(移動物検知機能付き)
- インテリジェントDA(ふらつき警報)
- フロント&バックソナー
- ヒーター付きドアミラー
それで、人気なのがセーフティパックAですね。
- SRSカーテンエアバッグシステム&サイドエアバッグシステム
- インテリジェントパーキングアシスト(駐車支援システム)
- ステアリングスイッチ(アドバンスドドライブアシストディスプレイ設定、クルーズコントロール、オーディオ)
踏み間違い衝突防止アシスト
引用:日産公式HP
障害物がある状態でアクセルペダルを強く踏んでしまった時は、警報音と共に加速を抑制してくれます。
車両や歩行者がいた場合にもこの機能が作動します。
標識検知機能
引用:日産公式HP
インテリジェントアラウンドビューモニター(移動物検知機能付き)
引用:日産公式HP
インテリジェントDA(ふらつき警報)
引用:日産公式HP
SRSカーテンエアバッグシステム&サイドエアバッグシステム
引用:日産公式HP
インテリジェントパーキングアシスト(駐車支援システム)
引用:日産公式HP
クルーズコントロール
クルーズコントロール自体は一定の速度を保つ機能なんですよ。
- インテリジェントルームミラー
- 電動パーキングブレーキ
- オートブレーキホールド
- プロパイロット
- インテリジェントLI(車線逸脱防止支援システム)
インテリジェントルームミラー
引用:日産公式HP
プロパイロット
引用:日産公式HP
インテリジェントLI(車線逸脱防止支援システム)
引用:日産公式HP
快適パック
- スーパーUVカット断熱グリーンガラス(フロントドア)
- パーソナルテーブル(セカンド・サード左右)
- カップホルダー12個
- USBソケット
- セカンドシート超ロングスライド+横スライド
- サードシートスライド
- シートバックフック8個
- シートバックポケット(運転席・助手席)
パーソナルテーブル
引用:日産公式HP
セカンドシート超ロングスライド+横スライド
引用:日産公式HP
シートバックフック
引用:日産公式HP
ここまでメーカーオプションを紹介しましたが、こちらの装備は購入後の後付けが不可能です。
欲しい装備があった時は、値引きされにくいオプションではありますが、しっかり付けておくことをお勧めします。
ディーラーオプション
ここからは値引き可能なディーラーオプションを少し紹介させてもらいましょう。
ナビレコツインモニターパック+ETC
ナビレコツインモニターパック(MM518D-L)+ETC(409,553円)
引用:日産公式HP
ナビレコツインモニターパック(MM518D-L)+ETC2.0(425,260円)
引用:日産公式HP
フロントダイナミックパック(88,381円)
引用:日産公式HP
ラゲッジパック(42,157円)
引用:日産公式HP
引用:日産公式HP
ベーシックパック(98,280円)
引用:日産公式HP
ナビレコツインモニターパックで20%値引きなら8万円の値引きも可能になるんです。
皆さんも自分の欲しいオプションがメーカーオプションなのかディーラーオプションなのか把握しておくと、自分の中の値引き目標が決めやすくなりますよ。
セレナの安全性能やオプションに関する記事もありますので、興味のある人はこちらもどうぞ。
セレナを値引きしてもらった人の口コミ
本体値引き額30万円 オプション値引き額10万円
縦(過去)方向に比べれば高く感じるところもありますが、横(他社同クラス同機能)方向に比べれば妥当なところと評価します。
引用:価格.com
本体値引き額45万円 オプション値引き額10万円
高い、しかし装備をかんがえれば納得。
引用:価格.com
本体値引き額10万円 オプション値引き額15万円
必要なものがオプションになっており、追加していくとあっという間に400万円オーバー。ちょっと高いと思います。値引きも渋かったですが、初回提示よりはだいぶ頑張りました。
引用:価格.com
…でも、今思い出したんだけど、値引き金額ってディーラーの利益額なんだよね…?大丈夫なの、それで?
それじゃあお2人のために、その辺の話をしておきますか。
実際どこまで値引きしてもらっても良いの?
目標値引き金額とは言っても、グレードによって差が出ますので、皆さんもそのことを頭に入れて交渉してくださいね。
セレナのスペックや乗り心地を調査した記事もありますので、こちらもご覧ください。
スポンサードリンク
値引き交渉を早く済ませたい人は
小さなお子さんのいる家だと、ここまで紹介した値引き交渉はやり切れないという家庭もたくさんあると思います。
「何度も交渉をするなんて、時間がかかりすぎる」「もっと短い時間で交渉できないの?」と思う方に、ここで時間を短縮して値引き交渉をするためのテクニックを紹介させてもらいましょう。
グレードとオプションを事前に決めておく
皆さんも前もって決めておくと、交渉する時に楽ですよ。
値引きの限界を知り、値引き目標を決めておく
どんなに値引きしてもらいたくて交渉しても、販売店には値引きの限界額というものがありますので、それを先に調べて値引き目標を決めておきましょう。
皆さんも時間が取れない時は、遠回しに言わずに、単刀直入に言ってしまいましょう。
交渉を始めたらすぐに他店舗の見積もりを見せる
大幅値引きを狙う場合には、ライバル車の見積もりを1件だけで良いので手に入れておきましょう。
1日1社ずつ見積もりを出してもらうのは面倒なので、2社を1日で回ってしまいましょう。
買い取り業者での査定額を調べる
同じ日、同じ時間に来てもらえば良いんです。そうすれば時間短縮だけじゃなくて、各社の競争で買い取り額も上がるんですよ。
皆さんも時間を短縮しながら満足できる値引きを引き出しましょう。
セレナの納車までの流れ
新車を購入したら、次にしておかなければならないことが気になりますよね。
なので、納車までにしておくことを簡単にまとめてみました。
- 車庫証明の取得
- 印鑑証明または住民票の取得(ディーラーに代行してもらう場合には委任状の記入も含まれる)
- 任意保険への加入
- 駐車場の確保
車庫証明の取得
- 保管場所を証明する申請書
- 保管場所の所在図・配置図
- 運転免許証などの自動車所有者の住所を確認できる証明書
- 保管場所を使用する権利を証明する書類(自認書・使用承諾証明書)
インターネット環境とプリンターがあれば、警察に取りに行く手間もかからずに車庫証明の申請書を手に入れることができますので、皆さんも覚えておくと良いですね。
印鑑証明と住民票と委任状
印鑑証明は、車庫証明の住所の確認のために、自賠責保険の証明書などと一緒に提出しなければいけない書類です。
委任状の方はですね、車庫証明や検査登録手続きをディーラーに代行してもらうのに必要な書類なので、販売員が記入をお願いしますので、書いてください。
必要な書類が多いと面倒くさく感じてしまいますよね。なので、車庫証明と共に早い段階で用意しておきましょう。
任意保険への加入
任意保険に加入することで、相手だけでなく自分や自分の家族を守ることができます。
新車を購入したら保険会社に加入、すでに加入している場合プランの確認、車両入れ替えや内容の変更をきちんとしておきましょう。
駐車場の確保
駐車場を確保しないと登録手続きができないので、新車を購入したら必ず駐車場を用意してください。
セレナの4WDの性能と燃費の記事や人気カラーの記事もありますのでご覧ください。
まとめ
- セレナの本体の目標値引き金額は28万円。
- 値引き率は本体の10%ぐらい。
- ディーラーオプションの値引き率は10~20%。
- メーカーオプションは値引きされにくい。
- 値引き交渉をするにはライバル車の調査と見積もりが必要。
- 日産同士でも資本が違えば競合可能。
- 在庫車はチャンス車だと思いましょう。
- 1度セレナの交渉をしてから再度ライバル車の交渉をする。
- 高額の値引きを狙う場合は2度目の交渉で粘りましょう。
- 納車費用や車庫証明取得代行費用は削れる経費なので、できるだけ自分でやる。
- 買い取り査定額を出してもらっておけば損しない。
たくさんの交渉方法があるということは、買う側も努力をしないといけないということですね。
面倒くさがらず、しっかりと準備をしてから交渉しましょう。
お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)
車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか?それ、かなり損してます。
言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。
業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!
新車・中古車値引きの裏テク
ディーラーで働く友人に聞いたディープな値引きの裏情報などを暴露しています。実際に私がセレナを最大値引き額(50万円)を勝ち取った方法を無料公開中。
→リアルに使える裏知識を手に入れる
車値引き「限界額」を超えるコツ自動車保険を安くするコツ
安い自動車保険を知りたい方はこちら。新しい保険がたくさん出てきていることを知っていますか?損しないためにも定期的に保険は見直すことを強くおすすめします。なぜなら間違いなくほとんどの方が3〜5万の節約に成功するからです。
→本当にいい保険会社を知る
【無料】最大17社の自動車保険を一括見積もりクルマ好きにたまらない無料アプリ「好きな車が同じ」って人と繋がって情報共有できる!欲しい車のこと質問したり自慢したり、所有者の「生」の声が聞ける珍しいアプリです。これ、、、見てるだけで楽しいです。
- 車SNSでは月間アクティブユーザー数No.1(2018年5月AppApe調べ)
- 愛車の写真や動画を気軽に投稿!同じ車種のユーザーともつながれます!
- 気まずいナンバープレートも自動で加工。
- フェイスブック、ツイッター、インスタグラムなどのSNSとも簡単連携
- カスタム最新情報を手に入れられる。
スポンサードリンク