車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。
私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。そうならないために一括査定を使います。
大手買取業者10社以上が勝手に競ってくれます。無料でその場で(スマホで)４５秒で愛車の最高額がわかる!
新車を購入する時、少しでも安く購入したいと誰でも思うものですが、いったい幾らくらいの値引き金額で納得するのが妥当なのか、わかりませんよね。
というわけで、今回はエクストレイルの相場の値引き金額と交渉方法を調べてみました。
スポンサードリンク
エクストレイルの相場の値引き金額は?
車両値引き
エクストレイル本体の価格から値引きされるということは、日産が最初に設定しているディーラーの利益を減らすということなので、そう簡単には高額の値引きはしてくれません。
参考：価格.com
新車の利益率が10％ほどなんで、20Sなら20万円、20Xだと25万円、モード・プレミアだと30万円ほどがディーラーの利益ということになります
オプション値引き
参考：価格.com
交渉する気満々のサラさんです。
漠然と値引きと思っていると、幾ら値引きしてもらったら得なのかわかりませんよね。平均値を知っておくと、得か損か判断しやすくなりますよ。
エクストレイルの値引き交渉法
テラさんが困ってると、いつものあいつの声が響いてきた。
というわけで、テラさんからササキにバトンタッチです。
ライバル車と競合させる
どこのメーカーも「ライバル」という存在がいるので、競わせることによって値引きを引き出すことができます。
エクストレイル同士で競合させる
「日産自動車」と「日産プリンス」と「日産サティオ」は別々に経営されているので、競合可能なんです
なんで、資本が違う店舗同士で競合させることができるんです
日産の店舗検索でどの店舗と競合できるか調べてみるのも手ですね。
在庫車を探す
ディーラーも在庫車を早く手放したいから大幅値引きが期待できるって話です
在庫車を見せてもらった場合は、本当に自分の欲しいオプションなどが付いているかを確認してから購入しましょう。
見せてもらったからといって、絶対買わなければいけないわけではないので、気に入らなければ断ることができますよ。
再度ライバル車の見積もりを出してもらう
エクストレイルの見積もりが終わったら、再度ライバル車と競わせてみましょう。うまくいけばライバル車が更に値引きされます。
ライバル車と競合させる場合には、本当に悩んでいると思わせられるかどうかが大事ですので、ライバル車の良いところを調べてからディーラーに行くと良いですよ。
オプションの値引きは2回目の交渉で
しかも値引きがされるオプションとしてはディーラーオプションがおすすめだ。メーカーオプションは値引きされにくいらしいぞ
メーカーオプションかディーラーオプションかで値引きが変わってくるというのは、私も今回初めて知りました。
皆さんも交渉の際には気を付けてくださいね。
諸経費の値引き
自動車を購入する際にかかってくる諸経費には、絶対に値引きできない税金・自賠責保険などと、値引き可能な納車費用・車庫証明取得代行費用などがあります。
- 自動車税
- 自動車取得税
- 自動車重量税
- 自賠責保険
- 検査登録手続き代行費用
- 法定費用（検査登録・印紙代など）
- 車庫証明取得代行費用
- 納車費用
- ナンバープレート料金
- 自動車リサイクル料金
- 消費税
車庫証明は平日に時間が取れればわりと簡単に取れますし、納車も行きだけ家族や友達に送ってもらえば自分で取りに行けますね。
送ってくれた家族や友達に食事をごちそうしたとしても、大丈夫な金額が節約できますよ。
下取り車の適正金額を知っておく
新車購入時に下取りをしてもらうのは大切なことですが、皆さんはディーラーで提示された下取り額で納得していますか。
もっと高く売れたかもしれないと後で後悔しないようにしたいですよね。
申し込んだ日のうちに数件の電話とメールが入るから、それで頼めば出張で査定に来てくれるんだよ
ウチの車の時にかかってきた電話は3件、メールは4件だったぞ。しかも次の日にはもう、電話がかかってくることもなかった
それに、無理に下取りしてもらう必要ないんだよ。買い取り査定の方が高かったら、そっちに売っちゃえば良いんだから
契約段階での交渉
高額値引きを狙える時期
一般的に1月から3月にかけての決算期と6月と7月のボーナス時期、お盆明けから9月までの中間決算期、特に11月から12月の年末商戦などは値引きが多くなる時期となっています。
ただ、決算時期だけじゃなく、ディーラーのノルマ達成の時期を狙うってのも大事だな。だいたい目安としては15日前後だから、その辺りに上手く交渉できれば高額値引きも狙えるそうだ
できる限り値引きを引き上げたい人は行動力と粘りが必要ですね。
皆さんもどんどん値引き交渉をして大幅値引きを勝ち取りましょう。
実際に値引きしてもらった人の口コミ
20X エマージェンシーブレーキパッケージ 4WD（5人乗り）
本体値引き額：35万円 オプション値引き額：20万円
予算を大幅に下回る値引きだったので満足です。神奈川日産とプリンスで、それぞれ見積もり取得したのも奏功した感じです。
引用：価格.com
20X エマージェンシーブレーキパッケージ（7人乗り）
本体値引き額：35万円 オプション値引き額：10万円
このエクステリア、インテリア、装備（安全装置含む）を考えれば、かなり安いと思います。決算前の購入で、担当者も値引き頑張ってくれたので、かなり満足な買い物ができたと思います。
引用：価格.com
20X 4WD（5人乗り）
本体値引き額：20万円 オプション値引き額：0円
コストパフォーマンスは最高だと思います。この車の場合、同じ車種、グレードでもナビ、駆動、安全機能、外観をセレクトしてゆくとまったく違う車格の値段帯になってしまう為、全てコストパフォーマンス最高とは言い切れませんが、最低限の機能をチョイスした私にとって（20X、4WD、LEDライト、2列シートのみ）は、満足のゆくものでした。
引用：価格.com
口コミで見てみたように、値引きの金額に関わらず、満足感を持ってエクストレイルを購入されている方が多いのがわかりました。
エクストレイルのエコカー減税の記事もありますのでこちらもどうぞ。
スポンサードリンク
エクストレイルの値引き目標
実際の本体値引きの平均は25万円だということで、より気になったツヨシ。
- 本体値引き目標 28万円
- オプション20万円分 4万円（20％）
合計目標金額は32万円ということになります。
オプションの種類などによって値引き金額が前後したりしますので気を付けてください。
実際どこまで値引き交渉して良いの?
皆さんもこんな風に思ったことないですか。
でも、大丈夫なんです。ディーラーの利益は新車販売やオプション販売だけじゃないんで
値引き交渉を早く済ませたい人は…
ここまで交渉方法を紹介させていただきましたが、小さなお子さんがいたりする家庭では何度も交渉に行くのは難しいですよね。
何度もライバル車の交渉とエクストレイルの交渉をするなんて子連れママには負担が大きいと思うので、ここで時間を短縮して値引き交渉をするためのテクニックを紹介しておきます。
グレードやオプションは事前に決めておく
ディーラーに行ってからグレードやオプションを決めると、必ず時間がかかります。なんせエクストレイルのグレードは全部で39種類もあるんですから。
ここでも少し価格帯を紹介しておきますので参考にしてみてください
皆さんも前もって決めておくことで、交渉時の煩わしい時間を減らしましょう。
値引きの限界を知り、目標の値引き金額を決めておく
どんなに値引きしてもらいたくて交渉しても、販売店には値引きの限界額というものがありますので、それを先に調べて目標額を決めておくと良いです。
皆さんも時間を短縮したい時は遠回しに言わず、単刀直入に切り出してみましょう。
交渉を始めたらすぐに多店舗の見積もりを見せる
いくら時間を短縮したくても、大幅値引きをしてもらいたい場合、これだけは逃れられません。
少なくともライバル車の見積もりを1社だけで良いので用意しましょう。
それで「この車と迷ってるんで、これより条件が良かったらこっちの車買います」ってはっきり言っちゃいましょう
1日1社ずつ見積もりを出してもらっていたら、かなりの時間がかかってしまいますので、短時間で2社回ってしまって、さっさと2度目の交渉に気持ちを切り替えてしまいましょう。
買い取り業者での買取額もチェック
どこのサイトを見ていても目に入るのは下取り金額の安さですよね。下取り金額が安ければ安いほど、新車を高く購入しなければならないということになってしまいます。
その場合は同じ時間に査定に来てもらうようにすれば時短になりますし、その場でどの会社が一番高く買ってくれるかわかっちゃいますから、便利ですよ
ツヨシさんやササキさんにはちゃんと誠意をもってやらせていただいてますんで大丈夫ですっ
実は知らないことだらけの下取りの裏側でした。
皆さんも時間を短縮して、その上損をしない交渉をしてくださいね。
エクストレイルの価格帯とグレードの記事もありますので、こちらもどうぞ。
スポンサードリンク
エクストレイルの納車までの流れ
新車購入の契約をしたら、次にしておかないといけないことが気になりますよね。
なので、納車までにしなければいけないことを調べてみました。
- 車庫証明を取る
- 印鑑証明または住民票の取得（ディーラーに代行してもらう場合は委任状の記入も加わります）
- 任意保険への加入
- 駐車場の確保
車庫証明
ですが、必要書類はこれだけじゃないんで紹介させてもらいますね
- 保管場所を証明する申請書
- 保管場所の所在図・配置図
- 運転免許証などの自動車所有者の住所を確認できる証明書
- 保管場所を使用する権利を証明する書類（自認書・使用承諾証明書）
現在車庫証明のダウンロードが行えるのは以下の都道府県になります。
警察署へ取りに行くのが面倒な方はダウンロードしてから記入すれば手間も少なくて済みますね。
印鑑証明と住民票と委任状
印鑑証明は、車庫証明の住所が合っていることを証明するために、自賠責保険の証明書などと一緒に提出しなければならないことになっています。
こちらも平日に時間がないと、なかなか取りに行くのは難しいですよね。なので、車庫証明と共にすぐに用意してしまいましょう。
任意保険への加入
新車購入の契約をしたら、保険会社に加入、すでに加入している場合はプランの確認・変更をしましょう。
駐車場の確保
新車を購入するのにお金がかかるのに、駐車場まで契約しないといけないってなるとお金の心配をしたくなるかもしれませんが、絶対に必要なので確保してもらわないといけませんね
駐車場の確保をしないと申請・登録等ができませんので、駐車場がない人は購入の契約をしたらすぐに探してください。
エクストレイルの維持費の記事もありますので、こちらもどうぞ。節約法もわかりますよ。
リセールバリューや人気グレード、人気カラーの記事も用意してます。
まとめ
- エクストレイルの本体値引き目標金額は28万円。
- ディーラーオプションは10～20％値引き。
- ライバル車やエクストレイル同士での競合で値引き交渉をする。
- 在庫車を見つけたらチャンスだと思いましょう。
- オプションの値引き交渉は2度目の交渉で。
- 下取り価格は買い取り業者の見積もりを用意して引き上げる。
- ハンコを押す前にプラス1サービスできないか交渉する。
たくさんの交渉方法があるので、皆さんも試してみてください。
私も大幅値引きを狙って交渉してみます。
お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)
車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか？それ、かなり損してます。
言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。
業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!
新車・中古車値引きの裏テク
ディーラーで働く友人に聞いたディープな値引きの裏情報などを暴露しています。実際に私がセレナを最大値引き額(50万円)を勝ち取った方法を無料公開中。
→リアルに使える裏知識を手に入れる
車値引き「限界額」を超えるコツ自動車保険を安くするコツ
安い自動車保険を知りたい方はこちら。新しい保険がたくさん出てきていることを知っていますか？損しないためにも定期的に保険は見直すことを強くおすすめします。なぜなら間違いなくほとんどの方が3〜5万の節約に成功するからです。
→本当にいい保険会社を知る
【無料】最大１７社の自動車保険を一括見積もりクルマ好きにたまらない無料アプリ「好きな車が同じ」って人と繋がって情報共有できる!欲しい車のこと質問したり自慢したり、所有者の「生」の声が聞ける珍しいアプリです。これ、、、見てるだけで楽しいです。
- 車SNSでは月間アクティブユーザー数No.1（2018年5月AppApe調べ）
- 愛車の写真や動画を気軽に投稿！同じ車種のユーザーともつながれます！
- 気まずいナンバープレートも自動で加工。
- フェイスブック、ツイッター、インスタグラムなどのSNSとも簡単連携
- カスタム最新情報を手に入れられる。
スポンサードリンク
