新車の値引き交渉のコツとは?相場や限界値引き額の情報を公開

スマホは2年使うと壊れてなくても買い替えようかな~なんて新機種に変更したりしますよね。しかし車はそう頻繁に変えるわけにはいきません。それが新車の購入となれば尚更迷ってしまいますよね。

ディーラーで「15万円値引きしますよ~」と言われ、「ラッキー!」なんて買ってみたら、ネットで「私は30万円の値引きに成功しました」というのを見たら、「うわ〜損した!くっそー騙された!」と嫌な気持ちになってしまいます。

でもそれは【値引き交渉】の方法を知っていれば解決できるんです。

そこで今回は「新車を買おうと思ったらまずはこれを学べば大丈夫」という、誰にでもできる値引き交渉の方法を公開します。隅から隅まで見逃さずご覧いただければと思います。

今所有している車が高値で売れればさらにお得

今所有している車は販売店でそのまま下取りに出してしまうと損してしまう場合があります。

というのは、所有車を高く買い取って貰えるほど購入価格は安くなるのです。

その為には販売店に下取りとして渡してしまう前に、中古車買取業者でいくらで買取してもらえるか査定をしてもらう事をおすすめします。

これが意外と〇〇万円の差が出たりするんです。やってみて損はないでしょう。

順番としては

  1. 買取業者同士で買取額を比較してみます。
  2. そして今度は一番納得のいく価格を出してくれた業者と、ディーラーの下取り額を比較してみましょう。

そうする事で、自分の所有車に1番高い値がつきますよね。

ここで最高値を出す事が出来ると、欲しい車のグレードを一つアップできたり、オプションを増やせたりします。

しかし、ここで注意したい事があります。

それは買取価格を比較してる時は、買取額を他の業者に言わないという事です。もしも言ってしまうと、本来の査定額よりも低くされてしまう恐れがあるのです。

何故かというと、買取業者は裏で連絡を取り合えるようになっています。

そのように他社の査定額を提示して、より査定額をあげようとする行為をすると真摯に向き合って貰えなくなる可能性があるのです。その点は気をつけましょう。

本当に売らなくても買取り額がいくらか知っておいて損はありませんし、無料なのでおすすめですよ。

 

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新車購入時の値引き額を公開!

友人
なぁツヨシ。お前これから車買おうってなったら自分で値引き交渉できるのか?
ツヨシ
うん。それがそんなに自信がないんだよね。テラさんだったらなんとかお願いできるけど、テラさんが転勤でいなくなっちゃったりしたら…
友人
やっぱり。そんな事だろうと思って、俺がセレナを買った時の交渉術を伝授してやるよ。今日はテラさんにも付き合ってもらうから安心しろ。
サラ(妻)
本当に!?それは助かるわ。私もしっかり勉強しなくちゃ。
友人
まずはこれ。俺がセレナを買った時の注文書だ。
ツヨシ
えっと…どこを見ればいいんだ?
友人
あ、そうだったな。これでどうだ?
友人
俺は実際に合計で約50万円の値引きに成功してるんだよ。
サラ(妻)
ご、50万円!?
ツヨシ
そんなに値引きってしてもらえるんだね。知らなかったよ。でも、どうやってこんなに値引きできたの?
友人
それは良い質問!ある交渉術を使ってその通りに交渉しただけさ。それを今日はツヨシに伝授するぞ。
ツヨシ
助かる〜ありがとう!ササキ!

とその前に、新古車でもいいかなぁと考えている方はこちらもどうぞ。新古車とは試乗車として使われていたり、展示用として使われていたものなどで、比較的新しいです。

自分好みにオプションをつけることはできず、在庫のみの販売にはなってしまいますが価格は断然安く抑える事ができます。気になる方はこちらもチェックしてみる事をおすすめしますよ。

 

新車の値引き額の相場は必ずチェック!

先にお伝えしておきますが、新車の値引きの相場は5〜15%だそうです。これは車の車種やメーカーによって値引き額に差が出るようで、だいたい10%くらいと覚えておくと良いでしょう。ですので、10%値引きしてもらえたら値引き交渉は成功と考えても良さそうですね。

もちろん車種によっては10%の値引きも難しい事がある為、それ以上の値引きを無理にお願いすることは避けた方が良いでしょう。

買いたい車の値引き額の相場を調べる。

買いたい車が決まったら、まず調べるのは「その車の値引き額の相場」です。どうやって調べるのか、紹介しますね。

友人
どうやって値引き額の相場を調べるかと言うと、実際に自分が買おうとしてる車を先に買った人がどれだけの値引きをしてもらえてるかを調べればいいんだ。
ツヨシ
そんなに都合良く自分が欲しい車を買った人が周りにいるかなぁ。
友人
周りの人で探すのは難しいだろ。ネットで探すんだ。今はYahoo!知恵袋とか、教えて!gooがあるだろ?ここのトップページの検索窓に「〇〇(欲しい車) 値引き」って入れて検索するんだ。
友人
こんな感じだ。今回はセレナにしてるが、ここは自分が買おうとしている車にするんだぞ。こうする事で、実際に車を買った先輩達の声が聞けるってわけだよ。
友人
こんな風に出てくるんだ。みんな自分の値引き額が妥当か知りたいんだよな。中には詳しい人がアドバイスをしてくれている質問もあって参考になるんだ。
サラ(妻)
なるほど!先に調査しておけば交渉もスムーズね。
ツヨシ
そうだね。先に相場を知ってるのと知らないのでは、話の進みも違うよね。でもこれ、日付が少し前だね。それでも参考になるの?ササキ!
友人
そう、そこなんだよな。車種によっては質問の数が少ない場合もあるし、何年も前の物だと変わっている事もあって、そういうものだと中々参考にもしにくい。そんな時はこれだ。

Googleyahoo!で「価格.com ○○(欲しい車) 値引き」と検索する。

②すると価格.comの値引き情報のページが表示されるのでここを見てみましょう。

③ここでは車両値引きオプション値引きで分けて書かれているので、よりわかりやすいです。

友人
どうだ?ここだと情報も新しいのが出てくるから参考になるだろ?
ツヨシ
本当だ!こんな方法があったんだね。

値引き交渉での値引き額の目標を設定する。

友人
これで値引き額の相場を調べたら、次は自分の事考えないとな。この相場を参考に、自分はどのくらい値引きしてもらえたらOKなのか目標の値引き額を決めるんだ。
サラ(妻)
そっか!相場を知っているから無理なお願いをせずに交渉が出来るって事ね。何も知らずにもっと値引きしてよ!なんて言っちゃうと嫌なお客さんになっちゃうものね。
友人
そうなんです!それに相場を知っておけば、担当の営業マンが頑張ってくれてるかどうかも分かりますよね。
ツヨシ
そうかぁ。営業マンにも事情があるだろうし、グイグイ値引き交渉されても困るよな。節度のある交渉って大事だね。
友人
そうそう。相場を知っておく事の大事さが伝わって良かったよ。

それで、このセレナの場合だと合計で30〜45万円の値引きが良い所ってのがわかるだろ?だからこれを参考に、自分はいくら値引きしてもらうかって目標を決めるんだ。

ツヨシ
ほうほう。車両価格が310万円くらいだとして、10%なら31万円…でもササキは50万円の値引きに成功しているから…僕は40万円の値引きを目標にしようかな。どう?
サラ(妻)
私も同感!あまり欲を出すと良くないわ。
友人
よし、じゃあこの場合は値引き目標40万円で決まりな!

※ディーラーの利益ってどのくらい?

ここで豆知識です。ディーラー側の利益を知っておく事で、値引き額の限界がどのくらいかを何となくですが知ることができます。

一般に言われているのは、ディーラー側の利益は車両本体価格の10%です。

サラ(妻)
値引き額の相場が10%なのにディーラーの利益も10%な訳ないじゃない!
友人
サラさん鋭い!そうなんですよね、実はディーラーの利益はそこだけではないんです。新車の利益率は中古車に比べるとかなり低いようで、その他の部分で利益を得ているそうですよ。
ディーラー側の利益とは
  • 販売奨励金
  • オプションなど、部品の取り付け工賃
  • メンテナンスパックなどのサービス
  • 保険、ローンなどのキックバック

この他にも、メンテナンスパックで定期的な来店を促し

  • 車検
  • 修理
  • 整備点検

などを定期的に行うことにより、利益を得ているんだそうです。

はっきり「いくらの利益がある」とわかるわけではありませんが、ここでお伝えしている内容からも10%の値引きが妥当な数字だということがわかりますね。

「ここまでやってくれたらディーラー側に利益がないんじゃ…」と考える事が出来ればディーラー側を困らせる事なく、引き際も見極められるので知っておくと良いでしょう。

友人
ディーラー側も仕事ですので、値引きしたい気持ちがあっても現実的に難しい場合もあるという事は知っておいた方が良いかもしれませんね。
販売員
知って頂けると助かります。

 

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新車の最大値引き額を引き出す交渉!必須の7項目!

では、この10%を目指して交渉に挑んでみましょう。何をせずともこの値引き額を引き出すことはできませんが、交渉をしたことがない方でも簡単にできる内容なので是非ともチャレンジしてみてください。

友人
よーし、ササキの値引き交渉講座始まるぞー!
ツヨシ
はーい
サラ(妻)
はーい
販売員
はーい

その①:時期を見極める!

まず、新車を購入する時期はとても大切になってきます。というのも時期で値引き額が変わる場合があるからです。

・決算期

よく知られているのは決算期に買うと値引き率が良いという事ではないでしょうか。

サラ(妻)
家電でも決算の時は大安売り!なんてチラシが入ってくるわ。車屋さんも一緒なのね。
ツヨシ
決算って言ったら3月と9月が一般的かな?
友人
そう、特に3月は年度も変わるし気合が違うみたいだ。何せ、メーカー側からの販売奨励金がもらえるかどうかがかかってくる時期だからな。
サラ(妻)
販売奨励金ってなに?
販売奨励金とは
自動車メーカーが、販売店と「○台売ってくれたらお礼に〇〇円渡しますよ」と約束されている報酬の事です。
販売員
約束の台数が売れなかったら販売奨励金はもらえないのでやっぱり決算期はいつも以上に気合いが入りますね。

・モデルチェンジ前

友人
あとは、モデルチェンジの前も狙い目だぞ
ツヨシ
そうなの?どっちかと言うと新しいモデルの方をいっぱい売りたくない?
販売員
それはもちろんそうなのですが、モデルチェンジしてしまうとやはり皆さん新しいモデルの方が気になってしまいますよね。

オプションだった機能が標準装備になっていたりすると古いモデルは売れにくくなってしまいますし、モデルチェンジする前に在庫を無くしてしまいたいと言う気持ちは強いです。

ツヨシ
なるほど。じゃあ決算期かモデルチェンジ前に車の購入ができるように事前に色々準備しておかなくちゃいけないね。
サラ(妻)
準備って何の準備なの?

その②:今の車はどうする?

友人
ツヨシ、さすがだな。サラさん、車は色々準備しないで購入すると損しちゃいますよ。お得に購入する為の準備が必要なんです。
サラ(妻)
そうなんだ。ただ安くしてよって言うんじゃダメって事ね。
友人
そうです。まずは、今乗ってる車をどこに引渡すかって事です。
ツヨシ
今乗ってる車はディーラーで下取りしてくれるじゃん。ね、テラさん。
販売員
確かにこちらでも下取りはできるのですが、お客様にとって一番お得な方法かと聞かれると自信を持って返事をできない部分でもあります。
サラ(妻)
えっそうなの!?
ツヨシ
もしかして、中古車買取りしてもらった方が良いって事?
友人
必ずしもそうではないんだ。でも買取り業者の方が高値で買い取ってくれる事が多いんだよ。これを見てくれ。
友人
これは平均的な数字を表にした物なんだけど、ディーラーでの下取り額が50万円でもネットで買取り業者に査定してもらうと80万円になることもあるって事だ。
サラ(妻)
え、大丈夫なの?ネットって…怪しくない?
友人
ははは。そんな事ないですよ!実際に俺は前乗ってたキューブがディーラーでは下取り30万円って言われたのに買取り業者には88万円って言われましたよ!

それに何の問題もトラブルもなく買い取ってもらえました。その時はここでお願いしましたよ。

サラ(妻)
ササキくんが言うなら間違いないわね。
友人
あ〜!問題もトラブルも無かったんですが、ただ、結構色んな業者から電話が来るんですよ。ちょっと鬱陶しく感じるかもしれません。
ツヨシ
それでも高く買い取ってくれるなら仕方ないよね。
サラ(妻)
え!?電話に出るのは私よね?ちょっと面倒だわ。子供達もいるし、電話ばかりしてられないもの。
友人
あ、そっか。そうでしたね。それなら電話一本だけで済むところもありますよ。ここなら一社が色んな業者と掛け合ってくれて代表して連絡してくれる感じなので、サラさんにとっては楽かもしれないですね。
サラ(妻)
そんな所もあるのね!それならこっちでお願いしたいわ。

サラさんのように忙しい方や電話一本で済ませたい方はこちらがおすすめです↓↓↓

このようにディーラーで下取りに出すより、買取り業者に買い取ってもらう方が結果的にお得になる事が多いそうです。と言うのも、ディーラーよりも中古車買取業者の方が中古車を高く売れるルートがあるからなのです。

友人
買取業者同士でも中古車を競りに出したり、日本の車は海外で高く売れたりもするみたいだぞ。

ディーラーにはそのようなルートはありませんし、中古車販売にはなかなか力を入れられないので、ディーラーでの下取り額が低くなってしまう事が多いのです。

査定をしてもらったら絶対にそこに売らなきゃいけない訳ではないですし、交渉の時に使えるかもしれないので、気軽にお願いしてみても良いかもしれませんね。

販売員
ディーラーでも、売れ筋の車種だったりすると少し頑張って下取りたい場合もあるので相談してください。

ササキがお世話になった買取り業者はこちらです↓↓↓

ツヨシ
でもササキの前のキューブもそこまで古くなかったよね?僕は今のハリアーを乗り潰すつもりでいるんだ。廃車にするなら、どちらにしてもお金にはならないでしょ?
友人
そんな事ないさ。今は廃車専門の買取り業者ってのもあるんだぞ。
サラ(妻)
あら、それは良心的ね。私が独身の時に乗り潰したワゴンRは5万円だったけど、そこにお願いしてたらもう少し高くついたかしらね。もっと早く知りたかったわ。

車を大事に乗ったからこそ、最後まで大切に扱って欲しいですよね。そんな方にはこちらもおすすめです↓↓↓

その③:ライバル車と競合!

友人
今の車にいくらの値がつくかわかったら、次はライバル車と競合してみよう。
ツヨシ
これは僕にもわかるよ!セレナだったらトヨタのヴォクシーとかノアの見積もりももらって「これより安くなりませんか?」って日産で言えば良いんだよね。
友人
そうそう。簡単に言えばそうだな。もちろんライバル車の見積もりを出してもらう時には、どっちの車を買うか迷っているって言うのを伝えなきゃダメだぞ。
ライバル車と競合する時のおすすめの順番
  1. 本命の車の価格交渉:ライバル車と迷っている事を伝え、見積もりを出してもらう。
  2. ライバル車の価格交渉:本命の車と迷っている事を伝え、見積もりを見せる。これより安くなったらこっちの車も考えたいと伝える。
  3. 再度、本命の車の価格交渉:ライバル車の見積もりを見てもらい、再度価格交渉する。
友人
この順番でやってみるのが一番良いかな。この時気をつけて欲しいのは、見積もりは下取りする場合としない場合の両方貰うって事だ。

そうする事で今の車がいくらで下取りされるかがわかるだろ。

サラ(妻)
わかった!そこで、下取り額とさっきの買取り業者に査定してもらった金額も比較するって事ね?
友人
正解!そして、買取り業者の方が高く買い取ってくれる場合は、ディーラーにその金額を伝えて交渉してみると、頑張ってくれることもあるので言うだけ言ってみると良いですよ。
サラ(妻)
そうね。多少の価格差なら手間のかからない下取りの方が良い気もするし。
友人
あ、そして値引き交渉の時は車両本体の交渉オプションの交渉は分けた方が良いですよ。
ツヨシ
そうなの?自分でもごちゃごちゃになっちゃいそうだな。
友人
そうなんだよ。ごちゃごちゃになりがちだから誤魔化しが効くんだ

ディーラーオプションは付ければ付ける程値引きしやすいんだよ。だから、全部でいくら値引きしたかって聞くとたくさん値引きしてくれた気がするけど、分けて考えたら、実は車両本体の値引きはそこまでされてなかったって場合もあるからな。

販売員
ぼ、僕はそんな誤魔化したりなんかしないですけどね汗

※同じ車種でも競合できる

友人
あ、そうそう。日産は日産でも経営元が違う販売店なら同じ車種での競合もできるぞ。だよね、テラさん。
販売員
そうです。「日産自動車」「日産プリンス」「日産サティオ」がありますが、経営元が違うので競合できますよ。
ツヨシ
違う車種で競合するならどっちを買うか迷ってるフリをしなきゃいけないから、僕としては同じ車種での競合で、できるだけ安くして欲しいって素直に言った方が楽だな…
友人
ツヨシはそのタイプだな。それは自分のやりやすい方を選べば良いよ。

日産の店舗検索はこちらでできますよ。同車種で競合したい方はこちらで探してみてください。

その④:営業マンとは仲良く!

誰でもそうだと思いますが、初対面の人にいきなりお願いされるのは警戒してしまいますよね。営業マンもはじめはこちらの事をどんなタイプの人なのか探っています。

・信頼関係が築けたら交渉もスムーズに

例えば価格交渉をしている時に信頼関係が築けていないと「これはちょっと難しいかな?」というお願いはしにくいですよね。その後の空気が悪くなることを考えるとますます言いにくいです。

しかし、お互いにどんな人かわかってくると「無理かもしれないけどこの値段までお願いできませんか?これならすぐにでも契約するのに〜」なんて事も言いやすくなりますよね。

また、最終的に価格の端数を値引きしてもらったり、安いオプションをつけて欲しいというお願いもしやすくなります。

・キャンセル車があればお得に購入できるかも

ちょっとした冗談なんかも言える関係だとちょっとお得なお話がいただけたりする事もあるかもしれません。

キャンセル車と言って、何らかの理由で製造後キャンセルになってしまった車が出た場合に優先的に教えてくれる事があるかもしれません。

営業マン側としても、この方なら買ってくれるかもと思う方に優先して教えたいと思うのではないでしょうか。

・友人や知人の紹介だとさらにお得

そして友人や知人が自分の欲しい車を安く購入していたら、紹介してもらうとお得に購入ができるかもしれません。

時期やグレードにもよりますが、友人と同じくらいの値引きやサービスは期待できると言えるでしょう。

その⑤:諸経費は削れるかも!

車を購入する際に色々と諸経費がかかってきますが、この中でも削れるものが2つあります。

削れる諸経費
  1. 車庫証明
  2. 納車費用

1:車庫証明

車庫証明というのは、車を買ったらきちんと置く場所があるという事を証明してくれるものです。これがなければ車を登録できないので購入時は必ず必要な書類になってきます。

この書類はディーラーでお願いすると5,000〜10,000円の代行費用がかかってくるようです。しかし、自分で手続きをすれば2,000円程度で済むのです。

販売員
自分でやっても意外と簡単なんですよ。こういう書類を警察署に提出するんです。
サラ(妻)
これ一枚で良いの!?
販売員
いえいえ、他にも必要な書類はあります。
車庫証明に必要な書類
  • 保管場所を証明する申請書
  • 保管場所の所在図・配置図
  • 運転免許証などの自動車所有者の住所を確認できる証明書
  • 保管場所を使用する権利を証明する書類(自認書・使用承諾証明書)
ツヨシ
結構あるなぁ。何か一枚足りないってなれば何度も警察署に行かなきゃいけないくなるなぁ〜
友人
今はインターネットで必要書類がダウンロードできるらしいぞ!これなら安心だろ。
サラ(妻)
あっ!確か、婚姻届も今はダウンロードできるのよね。ツヨシくん、私にバレないように可愛い婚姻届ダウンロードしてくれたわよね。うふふ。
ツヨシ
そ、それは二人だけの秘密だよ〜サラちゃん!
販売員
あらあら、幸せそうですね。僕もそうすれば良かったな。その情報を知っていたら…

そんなあなたはラッキーです!ここで車庫証明に必要な書類をダウンロード出来るURL載せておきますので、ご自身の住む地域のものをダウンロードしてみてくださいね。

車庫証明に必要な書類をダウンロードするならこちら

北海道:北海道

東北:青森県 秋田県 宮城県

   山形県 福島県

関東:東京都 神奈川県 埼玉県

   千葉県 茨城県 栃木県

   群馬県

中部:山梨県 新潟県 長野県

   富山県 石川県 福井県

   愛知県 岐阜県 静岡県

近畿:滋賀県 京都府 大阪府

   兵庫県 奈良県 和歌山県

中国:広島県

四国:香川県 愛媛県 徳島県

   高知県

九州:福岡県 佐賀県 長崎県

   熊本県 大分県 宮城県

   鹿児島県

2:納車費用

車を納車する際に自宅まで車を持って来てもらうと納車費用というものがかかります。そのディーラーにもよるのですが、大体10,000〜15,000円ほどかかる事が多いんだそう。

それがディーラーまで車を引き取りに行く事ができればその費用はかからなくて済むのです。

このように一見するとそこまで高くない金額でも、ここを抑える事でちょっとしたオプションをつけられることもあるので、自分でできることは自分でするとお得感が増します。

その⑥:自動車保険はネットが安い!

車の購入時にそのまま自動車保険の話になることもあるかと思いますが、自動車保険はディーラーで加入するよりも、ネットの自動車保険の方が安くすみます

保険料は車の購入とは別にかかってくるのですが、維持費の面でもここの金額を抑えられると大きいですよね。

最近はネット保険も増えて来ていて、ロードサービスも充実しているようです。我が家も今のハリアーに乗り替えてから保険を見直してネット保険に切り替えました

ツヨシ
そうそう、前は確かディーラーで紹介されたところに加入したんだよね。自分で調べるのも面倒だったし。
サラ(妻)
うん。ネットの保険ってあるのは知ってたけど、本当に存在してるのかも不安だったし、有名な保険会社の方が安心感があったのよね。
ツヨシ
でもあの時は年間97,000円くらいしてたよね。今思えば結構な金額だったんだね。

今は見直してネット保険に変えたから年間56,000円くらいに抑えられて、しかも一括での支払いだったから毎月かかる訳じゃないし、なんか得した気分だね。

サラ(妻)
そうよ。月々で考えても3,400円くらいお得になってるわ。これだけあれば美容室で毎回トリートメント付きのシャンプーに出来るわよ。
友人
サラさん美意識高いですね。笑

で、保証内容ってどんな感じなんですか?安くしたら最低限の保証って事?

ツヨシ
いや、そんな事ないんだ。保証内容もほぼ同じものを選んだよ。だから何の不安もないよ。
友人
うわ、そうなのか!この間うちの姉ちゃんがさ、スーパーの駐車場で車追突されて、相手が外国人の人だったんだよ。

その時やっぱり保険会社に助けられて、保険の大事さを知ったんだ。手厚く保証してくれるのは今は店舗型もネットも変わらないんだな。

販売員
そうです。ご自身に合った、ご自身が安心できる内容のものに加入することをお勧めしますよ。

今はネットで手続きも可能なので一度見積もりを出してみても良いかもしれませんね。我が家はここで見直しました↓↓↓

その⑦:実はローン払いは喜ばれる?

ディーラーでローンを組むとまたまた値引きしてもらえるかもしれません。と言うのは、ディーラーは信販会社と提携しています。

その為ディーラーでローンを組むと、ディーラー側に手数料が入るのです。そうなればディーラーとしてはローン払いにしてくれたら嬉しいですよね。

手数料が入る分、少し値引きしてもディーラーの損になる事がないので、値引きが期待できるということなのです。

友人
ここで勘違いしちゃいけないのが、ディーラーでローンを組むって事だ。例えば銀行でお金を借りてローンを組んでもディーラーにとっては得がないから値引きが期待できないんだよ。
ツヨシ
そうか。だからディーラーの金利は少し高めなんだね。
友人
そうなんだ。だからその辺も計算しておかないと、値引きしてもらっても結局余計にお金払ってるって事にならないように注意しなくちゃダメだぞ。

 

値引き交渉に時間をかけられない場合の3ステップ

このように交渉術を紹介させていただきましたが、中には忙しくて交渉に時間を割けない方もいるかと思います。

小さいお子様がいる方は特に、ゆっくり交渉していると子供が泣き出してしまったり暴れ出してしまったりでうまく話がまとまらない事もあるでしょう。

じっくり交渉したいけど、それがうまくいかない方はうまく短縮して交渉してみましょう。

Step①:家での準備が大切

欲しい車が決まっているなら、ディーラーに行く前に事前準備をしっかりしましょう。

料理も、全て材料を揃えて手順を考えてから作った方が効率よく作れます。交渉も一緒で、最初に揃えられるものは最初に全て準備して、流れを予習しておく事が大事なのです。

家で決めておく事
  1. 欲しいグレード、付けたいオプションを決めておく。
  2. 今の車を買取り査定し、いくらになるか調べておく。
  3. 欲しい車の値引き額の相場、ライバル車の値引き額の相場をチェックし、どのくらい値引きをしてもらうかの目標を決めておく。

1:グレードとオプションを決める

これはネットで調べるとWEBカタログが見れるようになっているので、どのグレードが良いか、どんなオプションが欲しいか決めておくと良いです。詳しく決められない方は

  • どんな内装が良いか
  • どんな装備がついていて欲しいか

など、ざっくりでも良いので調べておくと良いでしょう。

サラ(妻)
私は値段も気になるけど、値引きしてもらうなら少し良いグレードを選びたいわ。
ツヨシ
僕も、よりカッコいい見た目にしたいな。オプションも色々あるし迷っちゃうなぁ。
サラ(妻)
ちょっとぉ、一人で決めないでよー?
ツヨシ
わかってるよー!子供達が寝たらゆっくり決めよう!

このように家族で楽しく話し合って決めると、家族みんなが納得できる車を購入できますね。

最近はカスタムの情報なども知れるアプリがあります。ここで自分の欲しい車をチェックしてみると、人気のカスタムを知る事ができてつけたいオプションのイメージが湧きやすくなりますよ。

2:今の車の買取り額を知っておく

今乗っている車が、一体いくらになるのかというのも先に知っておくと良いでしょう。これも交渉時に役立つ材料となります。

もしもディーラーに下取りしてもらうつもりでも、買取り額を知っていて損をする事はありません。ディーラーに買取り額を伝える事で、より下取り額が大きくなる可能性もありますから。

そのためにも買取り業者間で競ってもらうと一番高い買取り額を知ることが出来ますので、まずは一括査定がおすすめですよ。ここでは複数の業者から電話がかかってきて、今の車の買取り価格を査定してくれます。

複数の業者からの電話が難しい方は電話一本で買取り価格が知れるところもあります。忙しい方はこちらの方が良いかもしれませんね。

3:値引き額の相場チェックと目標の値引き額を決める

値引き額の相場は知っておかなければ損をしてしまう可能性が高いので、欲しい車とライバル車の値引き額の相場は事前にチェックしておくと良いです。

その相場を踏まえて、自分がどのくらいの値引きをしてもらえたら納得のいく買い物が出来るかというのを考えておきましょう。

ツヨシ
ライバル車の値引き額の相場もチェックするの?
友人
そう。ライバル車にも頑張ってもらう為に知っておいた方が良いんだ。

Step②:材料が揃ったらディーラーへGO

事前準備が完了したら、早速ディーラーへ行きましょう。見積もりを出してもらいに行くのです。順番としてはライバル車の見積もりを貰って、本命の見積もりをもらいに行く流れが良いです。

そして1日で2件行くと時短交渉に繋がります。事前に商談の予約をしておくとスムーズですね。

友人
午前と午後に予約すると、時間に余裕が持てるぞ。

1:ライバル車の見積もりを出してもらう時は

本命の車とライバル車で購入を迷っている事を伝え、購入希望のグレードと同等のグレードで見積もりを出してもらう。

友人
この時にもちろん買取り査定の価格を伝えて、下取り額も高くしてもらえないか交渉するといいぞ。本命の車の価格交渉の練習だと思って同じように交渉するんだ。
ツヨシ
そっか、ライバル車でも同じように交渉しておけば、もしもこっちが良くなっちゃっても納得のいく買い物ができるもんね。

2:本命の車の見積もりを出してもらう時は

ここでもすぐにライバル車の見積もりを見せてしまうと話が早く進められます。

ライバル車と迷っている事を伝え「この価格より安くなりますか?」と単刀直入に聞いてしまっても良いでしょう。

そして見積もりを出してもらったら「一度考えます」と言って、持ち帰ると効果的です。

というのも、一度目の交渉で簡単に目標の値引き額を引き出すのは難しいからです。もしもこの段階で目標の値引き額に達していたら決めてしまっても良いでしょう。

友人
そしてはじめに時間がないって事を伝えたり、子供がいるからゆっくり話せないと正直に伝えてしまえば、すぐに価格交渉しても嫌な感じに取られずにすむぞ。
サラ(妻)
そっか。一言でも伝えておけば印象は全然違うわよね。

Step③:本番の価格交渉はここから

そして、後日また本命の車の値引き交渉をしに行きます。その時は、

「やっぱり考えてこっちの車が欲しいのですがもう少し値引きをお願いできませんか?あと少し値引きしていただけたら決めたいと思います。」

と言ってみましょう。

そうする事で、また少し値引き額を大きくしてくれる可能性が上がります。

 

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値引きしてもらう事だけに囚われすぎないで!!

ここまで交渉術を紹介しておいて言うのもなんですが、値引きをしてもらう事ばかりに囚われてしまうと、その後にあまり良いお付き合いができなくなる可能性が出てきます。

どんな人間関係でも言える事ですが、お金にだらしない人やお金に執着している人は段々と周りから人がいなくなってしまいますよね。

人間関係を円滑にする方が、車を安く買うよりももっと楽しくて明るい、価値のある未来が待っているのかもしれませんね。

交渉をする中でも人間性に魅力を感じてもらえれば、悪い対応はされないはずです。そして営業マンからも「この人に勝って欲しい」と思わせることができるでしょう。購入後の対応もしっかりとしてくれるはずです。

反対に、こちらの対応が悪ければ営業マン側の対応も自然と悪くなってくるのです。

どんなに欲しい車を安く買えても、買った後、何かに困った時に快く助けてもらえなければ不安になってしまいますよね。

車は買ってしまうともう家族の一員になります。買う時の事ばかり考えるのではなく、その先、その車と何年も一緒に生活をして行く事を見据えて交渉をする事をおすすめします。

今回、一番お得に車を購入する方法は、今の車をどれだけ高く売るかという事がわかりましたね。

そろそろ車が欲しいと頭をよぎったら、まずは今の車を査定してみる所から始めても良いかもしれません。査定は簡単にできますので試してみる価値ありですね。

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新車値引きについてもっと詳しく知りたい方はこちら→新車値引き

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